Commercial/Commerciale

Wimbee; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services IT recherche un Sales Manager pour développer son chiffre d’affaires à l’étranger en gérant un portefeuille clients significatif. Ce poste exige une expérience confirmée dans les services IT, des compétences en négociation, et une maîtrise des modèles régie et forfait. Le candidat devra également assurer une collaboration réussie avec les équipes techniques et marketing, tout en représentant la société lors d’événements stratégiques internationaux.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Sales Manager ou Business Developer dans les services IT.
• Solide maîtrise des modèles régie et forfait.
• Portefeuille clients existant et capacité à ouvrir de nouveaux comptes en Europe.
• Excellentes compétences en négociation et closing.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur les marchés européens.
• Gérer et faire croître un portefeuille clients significatif.
• Construire des propositions commerciales complexes.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature.

Connaissances

Compétences en négociation

Gestion de cycles de vente complexes

Leadership

Orientation résultats

Description du poste

Développer le chiffre d’affaires sur les marchés européens en ciblant des comptes stratégiques et des grands comptes

Gérer et faire croître un portefeuille clients significatif dans le domaine des services IT

Vendre des offres en régie et en forfait en adaptant le discours aux enjeux business des clients

Construire des propositions commerciales complexes incluant cadrage des besoins pricing et négociation contractuelle

Piloter l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature et au suivi de la relation client

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques delivery et marketing pour garantir la satisfaction client

Assurer une veille marché sur les tendances IT la concurrence et les opportunités en Europe

Représenter Wimbee lors d’événements salons et rendez vous stratégiques à l’international

Profil recherché

Expérience confirmée en tant que Sales Manager ou Business Developer dans les services IT

Solide maîtrise des modèles régie et forfait et compréhension des enjeux delivery

Portefeuille clients existant et capacité prouvée à ouvrir de nouveaux comptes en Europe

Excellentes compétences en négociation closing et gestion de cycles de vente complexes

Bonne compréhension des offres IT comme le développement logiciel la data le cloud ou la transformation digitale

À l’aise dans un environnement international avec une maîtrise professionnelle de l’anglais

Autonomie leadership orientation résultats et fort sens du business