Business Developer Senior Régional

Soledis - Agence e-commerce; Pays de la Loire; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Soledis - Agence e-commerce recherche un Business Developer Senior autonome, capable de piloter le développement commercial sur sa région en s’appuyant sur un réseau local solide et reconnu.

Véritable commercial de solutions IT et e-commerce, vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature de projets à forte valeur ajoutée, avec le support des équipes techniques, marketing et commerciales de Soledis.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en vente de solutions IT, digitales ou e-commerce.
• Réseau local fort et activable immédiatement.
• Autonomie et expérience du travail à distance.
• Capacité à comprendre les enjeux digitaux (e-commerce, ERP, marketing digital).

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en totale autonomie
• Capitaliser sur le réseau local pour générer des opportunités qualifiées
• Identifier les enjeux digitaux des clients et proposer des solutions IT et e-commerce
• Piloter des cycles de vente complexes avec de multiples interlocuteurs
• Construire des offres sur-mesure et assurer le développement et la fidélisation client
• Développer du business récurrent (upsell / cross-sell)
• Travailler pour PME et ETI dans les secteurs industrie, négoce, distribution B2B/B2C

Connaissances

Prospection directe

Closing / Négociation

Réseau local solide

Autonomie

Relation client

Reporting à la Direction

Social selling

Écoute client

Outils

LinkedIn

Événements

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Senior autonome, capable de piloter le développement commercial sur sa région en s’appuyant sur un réseau local solide et reconnu.

Véritable commercial de solutions IT et e-commerce, vous intervenez en autonomie sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature de projets à forte valeur ajoutée, avec le support des équipes techniques, marketings et commerciales de Soledis.

• Définir et déployer votre stratégie commerciale régionale en totale autonomie
• Capitaliser sur votre réseau local existant pour générer des opportunités qualifiées
• Identifier les enjeux digitaux (e-commerce, ERP, marketing digital) des clients
• Promouvoir et vendre des solutions IT, digitales et e-commerce à forte valeur
• Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs : DG, DSI, marketing…)
• Construire des offres sur-mesure en lien avec les équipes techniques
• Assurer le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients
• Développer du business récurrent (upsell, cross-sell)
• PME et ETI
• Secteurs : industrie, négoce, distribution B2B / B2C
• Interlocuteurs : direction générale, IT, marketing
• Minimum 10 ans d’expérience en vente de solutions IT, digitales ou e-commerce
• Connaissance ou appétence de l’écosystème e-commerce technique ou marketing (personnelle et professionnelle)
• Profil très autonome, habitué au travail à distance
• Réseau local fort et activable immédiatement
• Expérience confirmée dans la vente de projets complexes / cycles longs
• Excellente compréhension des environnements :
• Capacité à se positionner en conseil stratégique
• Forte capacité de conviction et de closing
• Intelligence relationnelle et posture de conseil
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes
• Organisation et rigueur commerciale
• Capacité de reporting à la Direction

Compétences requises :

• Expérience en environnement e-commerce ou webmarketing
• Force de prospection directe et indirecte,
• Capacité à générer du business via réseau + social selling (LinkedIn, événements)
• Appétence pour la vente de solutions techniques à forte valeur
• Aisance en prospection indirecte et sociale (LinkedIn, évènements…)
• Sens de la relation client
• Véhicule de fonction, outils collaboratifs et marketing adaptés
• Une équipe technique solide (CDP, devs, webmarketers)
• Rémunération attractive (fixe + variable déplafonnée)