Business Developer Senior

W Executive France; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

W Executive France recrute un Business Developer Senior pour piloter le développement de marchés et segments, définir un plan d’action et cibler les décideurs. Vous cartographierez les comptes et les écosystèmes et identifierez les prescripteurs RH et managers.

Vous activez les comptes, menez des rendez‑vous de découverte, préparez des propositions concrètes et sécurisez l’engagement client. Vous développez aussi les partenariats et favorisez des campagnes co-brandées avec les équipes internes.

Qualifications

• Formation requise: école de commerce, IEP, université ou équivalent.
• Expérience minimale de 7 ans sur un poste identique.
• Maîtrise des outils de CRM et du développement business.

Responsabilités

• Développement de marché: construire un plan de développement par segments et secteurs; cartographier comptes et écosystèmes; identifier décideurs et prescripteurs.
• Activation des comptes: mettre en place des séquences de contact et conduire des rendez‑vous de découverte; préparer des propositions claires; faire avancer les étapes et sécuriser l’engagement.
• Partenariats & écosystème: développer un réseau de prescripteurs et des partenariats; travailler sur des accords globaux et cadrer les besoins pour les équipes internes.
• Stimulation de la demande: co‑animer des webinaires/événements; exploiter les leads entrants; partager les insights pour optimiser campagnes et contenus; préparer des supports simples et efficaces.
• Organisation, pilotage & qualité de service: tenir le CRM à jour; réaliser reporting; garantir délais et suivi jusqu’au démarrage des projets.

Connaissances

Développement commercial

Gestion du pipeline

Prospection B2B

Négociation

Formation

Formation en école de commerce / IEP / université

Outils

CRM

Description du poste

W Executive est un groupe européen qui propose des services d’Executive Search, de conseil en Ressources Humaines et de conseil en recrutement spécialisé de cadres et d’experts.

Nos fondateurs ont tous une longue expérience internationale (Europe, Amérique et Asie) et partagent les mêmes valeurs : l’entrepreneuriat, l’engagement auprès de nos clients, l’innovation.

Nous voulons également travailler sérieusement sans nous prendre au sérieux. Nos Associés sont d’anciens dirigeants de cabinets internationaux et nos collaborateurs sont tous expérimentés et spécialisés. Notre mission, c’est de préserver et de prolonger ce qui nous a été transmis. W Executive est un cabinet d’Executive Search et de Conseil en ressources humaines, dédié aux enjeux des Comité Exécutifs. Nous travaillons pour trouver des solutions qui répondent à vos enjeux. Nous sommes des experts en intelligence émotionnelle et en recherche de pointe via les meilleures technologies de sourcing basées sur la Data.

Le capital humain est au cœur de notre action.

Notre client, acteur majeur de son secteur recrute un Business Developer Senior

Missions & responsabilités

1. Développement de marché
   • Construire un plan de développement par segments/priorités (listes cibles, prescripteurs/interlocuteurs RH/Managers, événements clés) et par secteurs d’activités,
   • Cartographier les comptes et écosystèmes; identifier décideurs et prescripteurs.
2. Activation des comptes & création d’opportunités
   • Mettre en place des séquences de contact (téléphone, e‑mail, social) et conduire des rendez‑vous de découverte structurés au sein de nouveaux comptes,
   • Préparer des propositions claires (dates, volumes, conditions), faire avancer les étapes et sécuriser l’engagement du compte.
3. Partenariats & écosystème
   • Développer un réseau de prescripteurs et des partenariats relais (communication interne, campagnes co‑brandées),
   • Travailler avec les Relations Entreprises pour des accords globaux de type accords-cadres activant l’ensemble de l’offre entreprises,
   • Qualifier les besoins sur‑mesure et passer le relais à l’équipe « Custom programs » avec un cadrage clair (objectifs, populations, calendrier, premières hypothèses, opérationnelles et budgétaires).
4. Stimulation de la demande (avec Marketing/Com)
   • Co‑animer des webinaires, sessions d’information, portes ouvertes ; participer à des salons/événements ciblés B2B de qualité,
   • Exploiter les leads entrants (réponse rapide, qualification, nurturing) ; partager les insights pour optimiser campagnes et contenus,
   • Préparer des supports simples et efficaces (fiches programme, argumentaires, e‑mails types,...).
5. Organisation, pilotage & qualité de service
   • Tenir à jour le CRM (contacts, rendez‑vous, étapes, prochaines actions) et objectiver l’état du pipeline.
   • Réaliser un reporting régulier : comptes couverts, opportunités créées, prévisions d’achat, retours terrain.
   • Garantir des délais de réponse courts, une information fiable et un suivi soigné jusqu’au démarrage des projets.

Cette liste n'est pas limitative.

Issu d'une formation en école de commerce, IEP, université ou parcours équivalent en développement de

services à forte valeur.

Vous possédez une expérience minima de 7 ans sur un poste identique.