Commercial B2B — Stratégie, Négociation et Propositions

DALKIA; Vitrolles; Hybride; EUR 36 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT supplémentaires

Tickets restaurant

Participation et plan d’épargne

Ambassadorat scolaire

Jour enfant malade

CSE et avantages

Formations et accompagnement

Télétravail possible

Résumé du poste

Dalkia Air Solutions, filiale du groupe Dalkia, recherche un Chargé de Clientèle pour l’antenne de Vitrolles (13). Vous analyserez les besoins clients, proposerez des prestations et gérerez les négociations et contrats tout au long du cycle commercial.

Vous développerez le portefeuille, assurerez le reporting et travaillerez en lien avec l’équipe exploitation, avec des conditions de travail adaptées et une rémunération selon profil.

Qualifications

• Expérience indispensable de 5 ans dans la gestion de clientèle (B2B) et développement commercial.
• Maîtrise des techniques de négociation et de rédaction de propositions commerciales.

Responsabilités

• Analyser les besoins du client exprimés ou implicites et proposer des prestations adaptées.
• Informer les clients des innovations et produits et assurer le suivi commercial.
• Réaliser les négociations commerciales et contractuelles et renégocier les contrats hors grands comptes.
• Construire et proposer des offres commerciales et élaborer les contrats et renouvellements.
• Accompagner l'équipe d'exploitation et assurer le reporting client dans le respect des exigences contractuelles.

Connaissances

Analyser les besoins clients

Négociation commerciale

Élaborer une stratégie commerciale

Prospection et tournées

Description du poste

Dalkia Air Solutions, filiale du groupe Dalkia, recherche un Chargé de Clientèle pour l’antenne de Vitrolles (13). Vous analyserez les besoins clients, proposerez des prestations et gérerez les négociations et contrats tout au long du cycle commercial.

Vous développerez le portefeuille, assurerez le reporting et travaillerez en lien avec l’équipe exploitation, avec des conditions de travail adaptées et une rémunération selon profil.