Commercial B2B Proactif – Prospection & Comptes Clés

SMASH Group; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

SMASH Group recherche un Sales Representative passionné et expérimenté pour rejoindre son équipe à Paris. Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une forte capacité à gérer des cycles de vente en milieu outbound.

Vous serez responsable de la qualification des prospects, de la gestion des comptes stratégiques et de la mise à jour des données dans le CRM. Ce rôle offre une opportunité passionnante de contribuer à la growth story de SMASH Group.

Qualifications

• Au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Expérience d'au moins 3 ans en environnement outbound.
• Maîtrise de HubSpot ou CRM équivalent.

Responsibilities

• Prendre contact avec des prospects issus de campagnes outbound.
• Qualifier les besoins et projets des interlocuteurs.
• Représenter SMASH lors d'événements professionnels.

Skills

Développement commercial B2B

Animation de réseau et événementiel

Rigueur et sens du résultat

Education

Bac + 4/5 (école de commerce ou équivalent)

Tools

HubSpot

Job description

🚀 Rejoins SMASH Group en tant que Sales Representative et participe à sa croissance !

Dans le cadre du développement de son activité, SMASH Group ouvre un nouveau poste de Sales Representative pour accélérer l’exécution de sa stratégie commerciale et accompagner ses ambitions de développement.

Rattaché(e) à l’équipe Revenue, tu interviens en amont du cycle de vente afin d’identifier et de qualifier des opportunités, en lien étroit avec les responsables métiers et les Directeurs Associés en région et gérer les comptes stratégiques.

💼 Tes missions

En tant que Sales Representative, tu assures un rôle central dans l’exécution commerciale en lien direct avec les Heads of et Directeurs en région, en combinant coordination interne, gestion de comptes stratégiques et traitement d’opportunités commerciales qualifiées.

Tes responsabilités seront de :

• Prendre contact avec des prospects issus de campagnes outbound (emailing, LinkedIn, etc.),

• Qualifier les besoins, projets et niveaux de maturité des interlocuteurs,

• Vérifier l’adéquation des prospects avec les cibles définies (ICP),

• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les responsables de Business Unit et les Directeurs Associés en région,

• Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM (HubSpot),

• Être le point de contact commercial de SMASH avec les clients, partenaires et prospects,

• Représenter SMASH lors d’événements, salons et temps forts de l’écosystème,

• Tester de nouvelles approches, challenger l’existant et contribuer à l’amélioration continue de nos stratégies commerciales

S’agissant d’une création de poste, cette liste est non-exhaustive : ton terrain de jeu pourra être amené à évoluer au gré des priorités business, des projets… et de tes idées 💡

👤 Ce que nous attendons de toi :Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une expérience d’au moins 3 ans en environnement outbound et idéalement une expérience en services aux entreprises (conseil, RH, Finance),Formation supérieure Bac + 4/5 (école de commerce ou équivalent)Exposition aux réseaux professionnels : experts-comptables, fonds, réseaux entrepreneurUne expérience en finance sera appréciéeMaîtrise de HubSpot ou CRM équivalent : pipeline, scoring, reportingAisance en animation de réseau et événementiel professionnelCapacité à gérer plusieurs cycles / cibles en parallèleÀ l’aise dans des environnements en croissance / mouvantsEsprit entrepreneurialRigueur, organisation et sens du résultatQualité d’écoute et d’expression orale et écrite