Business Developer F/H

Day One; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Day One recherche un Business Developer pour rejoindre l’équipe Sales à Paris. Le poste est un cycle de vente complet et comprend la qualification des leads, la prospection, les démonstrations et le closing, le tout en interaction avec le Team Lead Sales.

Vous générerez vos propres rendez-vous, utiliserez HubSpot et participerez à des salons professionnels, avec une culture du résultat et du challenge.

Qualifications

• Qualification des leads et pré-qualification.
• Prospection téléphonique et Démonstrations.
• Gestion du CRM et suivi des opportunités.

Responsabilités

• Qualifier les leads et mener les rendez-vous de pré-qualification.
• Générer des rendez-vous qualifiés et prospecter par téléphone.
• Mener les démos en binôme puis en autonomie et closings.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et passation à la signature.
• Remonter les informations du terrain et enrichir le CRM HubSpot.

Connaissances

Qualification des leads

Prospection téléphonique

Démos & présentations

CRM HubSpot

Négociation

Description du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe Sales. Le poste est full cycle et les missions sont les suivantes :

Gestion des leads entrants :

• Qualifier les leads et mener les rendez-vous de pré-qualification
• Orienter chaque lead : traitement en direct, ou transmission au Team Lead Sales pour les grands comptes
• Gérer les leads apportés par nos partenaires

Prospection :

• Générer vos propres rendez-vous qualifiés, avec un objectif hebdomadaire
• Prospecter par téléphone à partir de bases de données
• Créer des campagnes de prospection sur Lemlist
• Activer votre réseau pour décrocher des rendez-vous
• Participer à des salons professionnels

Cycle de vente :

• Mener les démos, d’abord en binôme avec le Team Lead Sales, puis en autonomie
• Accompagner vos prospects jusqu’à la signature sur les deals de votre périmètre : proposition commerciale, négociation, closing
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres de votre segment
• Assurer la passation à la signature

Remontée terrain et co-construction :

• Travailler régulièrement avec l’équipe en remontant les informations du terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour améliorer nos offres et notre produit
• Tester de nouvelles approches (cibles, messages, formats d’offre) et partager ce qui fonctionne
• Challenger et proposer des process opérationnels pour gagner en efficacité
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
• Enrichir le CRM HubSpot et les reportings sales

Vous serez accompagné(e) au quotidien par le Team Lead Sales, présent sur place.

Vos qualités :Un vrai instinct de chasseur(euse), le goût du challenge et la culture du résultatAgile et à l’aise avec l’incertitude : vous aimez construire, tester et ajuster sur un marché qui bougeCurieux(se) et force de proposition : vous ne vous contentez pas d’exécuter, vous voulez faire évoluer l’offreAutonome, rigoureux(se) et organisé(e)

Les prérequis :2 à 5 ans d’expérience commerciale réussie, idéalement sur un cycle de vente completMaîtrise des outils informatiques (pack Office, CRM…)Excellente aisance à l’oral comme à l’écritUne connaissance du monde RH/RSE et/ou du SaaS serait un vrai plus

Ce qui compte pour nous : votre capacité à apprendre vite et à construire, davantage que la taille ou le prestige de vos précédentes entreprises.