Commercial B2B

Synergie Toulouse Tertiaire; Toulouse; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Synergie Toulouse Tertiaire est à la recherche d’un Responsable commercial chargé du développement et de l’extension du portefeuille clients. Directement rattaché à la direction, vous aurez une large autonomie et définirez des stratégies adaptées pour des clients sous-traitants de constructeurs aéronautiques européens et de MRO.

Vous identifierez les cibles, réaliserez des chiffrages d’appels d’offres et assurerez la contractualisation et le déploiement de relations globales et durables.

Qualifications

• Négociation et closing d’affaires
• Prospection et développement du portefeuille clients
• Analyse des besoins et des marchés
• Chiffrage d’appels d’offres et contractualisation

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux clients.
• Chiffrer les appels d’offres produits et services et négocier les contrats.
• Déployer des relations commerciales globales et durables avec les clients et partenaires.
• Identifier les cibles et décideurs et proposer des solutions adaptées.
• Analyser le marché et les besoins pour anticiper les opportunités.

Connaissances

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Analyse de marché

Chiffrage appels d'offres

Description du poste

• Directement rattaché à la direction de la division, votre mission est d'assurer avec une large autonomie le développement commercial.
• Vous développez un portefeuille de clients existants et prospectez de nouveaux clients définis avec votre hiérarchie.
• Vos clients sont les sous-traitants de constructeurs aéronautiques européens ainsi que les MRO, pour lesquels vous aurez pour mission de chiffrer des appels d'offres produits et services, de contractualiser et déployer des relations globales et long terme.
• Vous étudiez et analysez la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins. Vous identifiez les cibles, les prescripteurs et décideurs afin de promouvoir l'offre globale concernant les prestations et services en sollicitant les différentes expertises du Groupe.Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer votre portefeuille clients.
• Analyser les besoins et enjeux de vos clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Répondre et chiffrer les appels d'offres produits et services.
• Participer aux négociations et à la contractualisation des affaires.
• Déployer et développer des relations commerciales globales et durables.
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs.
• Analyser la stratégie de vos clients, votre marché et son évolution afin d'identifier les opportunités.
• Identifier les cibles, prescripteurs et décideurs au sein des organisations clientes.
• Promouvoir l'offre globale de l'entreprise en vous appuyant sur les différentes expertises et compétences du Groupe.
• Assurer un suivi régulier de vos clients et contribuer à leur fidélisation sur le long terme.