Responsable d'Affaires Junior

Axians France; Amiens; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Axians France Amiens recherche un développeur commercial pour renforcer l’activité commerciale. Accompagné par le manager et les équipes, vous identifierez les opportunités, développerez le portefeuille clients et contribuerez à proposer des solutions adaptées.

En collaboration avec les experts techniques et les équipes avant-ventes, vous participerez à l’élaboration des offres, suivrez les affaires et garantirez la satisfaction client, tout en veillant à la rentabilité et à la qualité des

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Participer à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Développer des relations de confiance avec les clients et prospects.
• Comprendre les besoins des clients et participer à la construction des solutions adaptées.
• Elaborer les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques.
• Participer aux rendez-vous clients, soutenances et négociations commerciales.
• Contribuer à la promotion de l’entreprise lors de salons, évènements et actions de développement.
• Analyser les besoins et les enjeux des clients.
• Participer à la définition des solutions techniques et organisationnelles.
• Contribuer à l'élaboration des chiffrages et des offres.
• Participer à l'évaluation des risques et des engagements associés aux projets.
• Assurer la bonne préparation des affaires avant leur lancement.
• Participer au pilotage des projets confiés.
• Assurer la coordination avec les équipes internes et partenaires.
• Veiller au respect des engagements pris auprès des clients.
• Suivre l'avancement des projets et contribuer à la résolution des éventuels points de blocage.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Participer au suivi des indicateurs commerciaux et financiers.
• Veiller à la rentabilité des affaires qui vous sont confiées.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et des méthodes de travail.
• Participer à la dynamique de développement de l'entreprise.
• Animer, fédérer et coordonner les équipes mobilisées sur vos affaires.
• Contribuer au développement des compétences des collaborateurs.
• Garantir l'application des règles et procédures Qualité, Sécurité et Environnement.
• Veiller à la prévention des risques et au respect des engagements de l'entreprise en matière de sécurité.
• Promouvoir les bonnes pratiques et la culture d'amélioration continue.

Description du poste

Développer l'activité commerciale

Accompagné(e) par votre manager et les équipes en place, vous contribuerez activement au développement de l’activité :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales;
• Participer à la prospection et au développement du portefeuille clients;
• Développer des relations de confiance avec les clients et prospects;
• Comprendre les besoins des clients et participer à la construction des solutions adaptées;
• Elaborer les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques;
• Participer aux rendez-vous clients, soutenances et négociations commerciales;
• Contribuer à la promotion de l’entreprise lors de salons, évènements et actions de développement;

Participer au montage des affaires

En collaboration avec les experts techniques, les avant-ventes et les responsables d’affaires expérimentés :

• Analyser les besoins et les enjeux des clients ;
• Participer à la définition des solutions techniques et organisationnelles ;
• Contribuer à l'élaboration des chiffrages et des offres ;
• Participer à l'évaluation des risques et des engagements associés aux projets ;
• Assurer la bonne préparation des affaires avant leur lancement.

Accompagner le suivi des projets

Progressivement, vous prendrez en charge le suivi de vos propres affaires :

• Participer au pilotage des projets confiés ;
• Assurer la coordination avec les équipes internes et partenaires ;
• Veiller au respect des engagements pris auprès des clients ;
• Suivre l'avancement des projets et contribuer à la résolution des éventuels points de blocage ;
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Contribuer à la performance de l'activité

• Participer au suivi des indicateurs commerciaux et financiers ;
• Veiller à la rentabilité des affaires qui vous sont confiées ;
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et des méthodes de travail ;
• Participer à la dynamique de développement de l'entreprise.
• Animer, fédérer et coordonner les équipes mobilisées sur vos affaires ;
• Contribuer au développement des compétences des collaborateurs ;
• Garantir l'application des règles et procédures Qualité, Sécurité et Environnement ;
• Veiller à la prévention des risques et au respect des engagements de l'entreprise en matière de sécurité ;
• Promouvoir les bonnes pratiques et la culture d'amélioration continue.