Technico-Commercial Sédentaire H/F

Domino RH; Lille; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Domino RH Lille recherche un commercial/consultant capable de conseiller une clientèle BtoB, d’apporter des solutions techniques adaptées et d’identifier les problématiques clients pour orienter les offres.

Vous collaborerez avec les équipes internes pour garantir la pertinence des propositions, réaliserez et suivrez les devis et négociations jusqu’à la commande, et assurerez un reporting régulier de l’activité et du marché.

Qualifications

• Expérience en conseil et vente de solutions techniques auprès clientèle BtoB.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des alternatives rentables.
• Collaboration avec achats et équipes techniques pour assurer la pertinence des propositions.
• Compétences en calcul de marges et en rédaction de devis.

Responsabilités

• Conseiller une clientèle BtoB en apportant des solutions techniques adaptées.
• Identifier les problématiques clients et proposer des alternatives pertinentes.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs techniques et achats.
• Analyser les demandes techniques et orienter les choix produits.
• Réaliser et rédiger les offres de prix en intégrant une logique de rentabilité.
• Suivre les devis, négociations et validations jusqu'à la commande.
• Participer au développement du portefeuille clients et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Conseil client

Relation BtoB

Analyse technique

Gestion d'offres

Négociation

Prospection

Reporting

Description du poste

VOS MISSIONS :

Conseil et relation client :

• Assurer un rôle de conseil auprès d'une clientèle BtoB en apportant des solutions techniques adaptées aux besoins exprimés.
• Identifier les problématiques clients et proposer des alternatives pertinentes en termes de faisabilité, coût et performance.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs techniques et achats.

Expertise technique et analyse des besoins :

• Analyser les demandes clients à dominante technique et en comprendre les enjeux industriels.
• S'appuyer sur vos connaissances techniques pour orienter les choix produits et solutions.
• Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la pertinence des propositions techniques.

Élaboration des offres commerciales :

• Réaliser et rédiger les offres de prix en intégrant une logique de rentabilité.
• Calculer et ajuster les marges commerciales en fonction des contraintes techniques et commerciales.
• Assurer le suivi des devis, négociations et validations jusqu'à la commande.

Développement et suivi commercial :

• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Suivre les dossiers clients dans leur globalité, de la demande initiale à la livraison.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et une veille marché/concurrence.