Business developer B2B - Grands Comptes F/H

WeRecruit; Vincennes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit au cœur de Vincennes recherche un responsable développement commercial. Vous évoluez sur les marchés de la mobilité et des aménagements d’entreprise, en charge de transformer des marchés à fort potentiel en opportunités qualifiées.

Vos missions quotidiennes incluent la prospection multicanale, l’identification des décideurs, la construction du portefeuille et la prise de rendez-vous pour les Key Account Managers, avec des rotations entre prospection et développement.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B et démarchage téléphonique.
• Maîtrise des outils CRM et des canaux multisources (mail, téléphone, réseaux).
• Bon sens du relationnel et capacité à qualifier rapidement les opportunités.

Responsabilités

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel.
• Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs.
• Construire et enrichir votre portefeuille de prospects.
• Lancer des campagnes de prospection multicanales.
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn.
• Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM.
• Détecter les projets et besoins de vos prospects.
• Qualifier les opportunités.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers.
• Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d’assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Connaissances

Prospection B2B

Qualification d'opportunités

Gestion de CRM

LinkedIn & réseaux sociaux

Communication commerciale

Gestion de comptes

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Apollo

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du pôle, vous serez au cœur de notre stratégie d’acquisition.

Vous évoluerez sur deux marchés :

MOBILITÉ DES COLLABORATEURS

Vous accompagnerez les entreprises dans leurs projets de mobilité :

• Mutations professionnelles en France et à l’international ;
• Relocation ;
• Hébergement temporaire ;
• Accompagnement des collaborateurs lors de leurs mobilités...

AMENAGEMENT & TRANSFERT D’ENTREPRISE

Vous prospecterez également sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée :

• Déménagement et transfert d’hôpitaux ;
• Laboratoires et établissements spécialisés ;
• Transfert de bureaux et de sites ;
• Projets immobiliers ;
• Réorganisations d’entreprises ;
• Aménagements dans les secteurs de l’hôtellerie, du tourisme et du retail...

Votre mission sera de transformer un marché accessible à très fort potentiel en une opportunité qualifée, et enfin une opportunité en rendez-vous commercial.

Votre quotidien :

80 % DE VOTRE TEMPS : LA PROSPECTION

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel ;
• Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs ;
• Construire et enrichir votre portefeuille de prospects ;
• Lancer des campagnes de prospection multicanales ;
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn ;
• Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM ;
• Détecter les projets et besoins de vos prospects ;
• Qualifier les opportunités ;
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers ;

Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d’assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

20 % POUR DÉVELOPPER AUTREMENT

La conquête ne s’arrête pas aux nouveaux prospects.

Vous aurez également pour mission de réactiver nos clients dormants :

• Reprendre contact avec les comptes inactifs ;
• Identifier les nouveaux décideurs ;
• Comprendre les évolutions et enjeux de l’entreprise ;
• Détecter de nouveaux projets ;
• Transformer les comptes dormants en nouvelles opportunités commerciales.

Votre objectif ?

Identifier les marchés potentiels dans le respect de la stratégie de développement de l’entreprise, identifier les décisionnaires, décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Key Account Managers,