Responsable de conquête commerciale BtoB F/H

WeRecruit; Paris; Sur place; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un responsable développement commercial pour conduire la conquête de nouveaux clients B2B et bâtir un pipeline actif. Vous identifierez des cibles prioritaires, mettrez en place une stratégie de prospection et conduirez des rendez-vous afin de transformer les besoins clients en solutions concrètes.

Vous analyserez les exigences et proposerez des offres personnalisées tout en assurant la cohérence économique et la contractualisation.

Qualifications

• Identifier des cibles prioritaires
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux
• Détecter les opportunités commerciales
• Développer un pipeline commercial actif
• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions

Responsabilités

• Identifier des cibles prioritaires et développer une stratégie de prospection
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux
• Concevoir des offres personnalisées et chiffrer les solutions
• Négocier les conditions commerciales et assurer la contractualisation
• Suivre les comptes et développer le chiffre d’affaires des clients existants

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion pipeline

Conception d’offres

Analyse des besoins clients

Description du poste

Rattaché(e)au Directeur Pôle Transfert Tertiaire et Industrie, vous aurez pour mission de développer la conquête de nouveaux clients B2B, d’identifier des opportunités stratégiques et de concevoir des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée, de la prospection à la contractualisation.

Développement commercial & conquête

Vous êtes le moteur de la croissance commerciale.

• Identifier des cibles prioritaires ;

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection ;

• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux ;

• Détecter les opportunités commerciales ;

• Développer un pipeline commercial actif ;

Construction d’offres sur-mesure

Vous transformez les besoins clients en solutions concrètes.

• Analyser les besoins clients ;

• Construire des offres personnalisées ;

• Élaborer les propositions commerciales ;

• Chiffrer les solutions proposées ;

• Assurer la cohérence économique des offres ;

Pilotage du cycle de vente

Vous accompagnez vos clients jusqu’à la signature… et au-delà

• Négocier les conditions commerciales ;

• Assurer la contractualisation ;

• Coordonner les parties prenantes internes ;

• Garantir la satisfaction client ;

Suivi et fidélisation

Vous développez des relations durables.

• Assurer le suivi des comptes gagnés ;

• Développer le chiffre d’affaires des clients existants ;

• Identifier des opportunités complémentaires ;

• Maintenir une relation durable ;

Contribution stratégique

Vous participez activement à l’évolution de l’offre.

• Participer à l’évolution des offres ;

• Remonter les informations marché ;

• Contribuer à la veille concurrentielle.

A l'ensemble de ces missions, d'autres pourront s'ajouter selon les besoins de notre activité et vos appétences !