Named Account Executive - BU : Retail

Salesforce, Inc.; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement bien-être

Congé parental étendu

Aide à l'adoption

Résumé du poste

Une entreprise technologique de premier plan recherche un Account Executive expérimenté pour le secteur Retail. Vous développerez des relations durables avec des clients clés et exécuterez des stratégies de vente. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente consultative, avec la capacité de fédérer des équipes transverses et d'interagir avec des décideurs de haut niveau. L'anglais et le français courant sont exigés. Cette position offre un environnement dynamique et des opportunités de croissance.

Qualifications

• Expérience significative en vente consultative ou en solutions technologiques complexes.
• Capacité à travailler dans des environnements dynamiques.
• Historique de succès éprouvé dans l'atteinte des objectifs commerciaux.

Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les clients.
• Élaborer des stratégies commerciales à long terme.
• Diriger le processus de vente en mobilisant les ressources nécessaires.

Connaissances

Vente consultative

Relation avec des décideurs C-level

Analyse stratégique

Travail en équipe

Persuasion

Leadership

Anglais courant

Français courant

Formation

Formation en vente

Description du poste

*To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob Details****About Salesforce****Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.# **Account Executive - Retail (H/F)**Nous recrutons un Account Executive expérimenté pour notre département "Enterprise" sur l'industrie RetailNos Account Executives collaborent avec nos clients existants ainsi qu’avec de nouveaux prospects pour commercialiser l’intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes et les décideurs de haut niveau (C-suite) sur leur territoire, tout en accompagnant les clients dans la valorisation de leurs investissements Salesforce.Vous mettrez à profit votre expertise pour développer des opportunités, que ce soit via des pistes qualifiées ou par la prospection de nouveaux comptes ("whitespace").**Vos Responsabilités*** Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes qui vous sont confiés.* Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en parfait alignement avec les objectifs business du client.* Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Équipe Dirigeante, Partenaires, etc.).* Analyser votre secteur pour formaliser une stratégie de "Go-to-Market" et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.* Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et nouveaux.* Stimuler la croissance et le développement au sein de votre portefeuille de comptes.### ## **Qualifications Requises*** Solide expérience en vente consultative ou vente de solutions technologiques complexes.* Expérience confirmée de la vente auprès de décideurs de niveau "C-level".* Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses sur des cycles de vente longs.* Tempérament de "chasseur" (Hunter mindset) orienté vers la conquête.* Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes (Greenfield).* Capacité d'analyse stratégique et résolution de problèmes complexes.* Compréhension fine des enjeux business spécifiques aux clients de divers secteurs d'activité.* Aptitude à travailler en équipe dans des environnements dynamiques et multifacettes.* Maîtrise courante de l'anglais et du français.### ## **Profil recherché*** Esprit créatif associé à de fortes capacités d'analyse.* Excellentes compétences en communication (écrite et orale), présentation et aisance relationnelle.* Formation aux méthodologies de vente reconnues.* Capacité à entretenir et développer un réseau relationnel solide.* Esprit entrepreneurial, persuasion et leadership.* Expérience confirmée dans la gestion de Grands Comptes.* Capacité à s'épanouir dans un environnement de travail rapide et exigeant.* Historique de succès constant dans l'atteinte ou le dépassement de vos objectifs commerciaux.### ## **Avantages et bénéfices**Nous vous invitons à consulter notre site dédié aux avantages sociaux. Vous y trouverez le détail de nos programmes : remboursement bien-être, congé parental étendu, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.## **Aménagements (Handicap)**Si vous avez besoin d'un accompagnement spécifique en raison d'un handicap pour postuler à nos offres, nous vous invitons à soumettre une demande via notre [Formulaire de Demande d'Aménagement].### ## **Égalité des Chances**Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle d'une entreprise est d'améliorer l'état du monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'Égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à construire des équipes qui reflètent la diversité de la société à travers des programmes inclusifs (équité salariale, groupes de ressources pour les employés, avantages sociaux inclusifs, etc.).Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil ou de handicap. Salesforce n'accepte pas de CV non sollicités provenant de cabinets de recrutement ou de chasseurs de têtes. Aucun honoraire ne sera versé à une agence tierce n'ayant pas d'accord contractuel signé avec Salesforce.Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and *be your best*, and our AI agents accelerate your impact so you can *do your best*. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.AccommodationsIf you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this .Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.Posting StatementAny employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.### ### ### ### ### ### ### ###