Client Partner - Publicis

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Business At Work recherche un responsable ventes flux entrant (closing) pour piloter la qualification à la signature des briefs. Vous travaillez en binôme avec le Client Director et reportez au Chief Revenue Officer.

Vous transformez les briefs et proposez des alternatives au brand content pour faire évoluer le portefeuille. Expérience minimale de 2 ans en vente média ou en agence, gestion d’un portefeuille d’au moins 2 M€ de CA, et rigueur dans le suivi du pipe dans le CRM.

Qualifications

• 2 ans d’expérience minimum en vente média ou en agence.
• Gérez un portefeuille d'au moins 2 M€ de CA annuel.
• Rigueur et rapidité dans le suivi et le reporting.
• Envie de vendre au-delà du brand content et d’y prouver votre portefeuille.

Responsabilités

• Traiter les briefs entrants de bout en bout, de la qualification à la signature.
• Maintenir la relation quotidienne avec vos interlocuteurs et raccourcir le temps de réponse.
• Proposer systématiquement une alternative ou un complément au brand content sur chaque brief.
• Sécuriser le renouvellement des comptes et contribuer au cross-sell sur les quatre marques du groupe.

Connaissances

Closing

Vente médias

Portefeuille client

Cross-sell

Outils

CRM

Description du poste

Vous prenez le flux entrant d'un portefeuille OPS, de la qualification du brief à la signature. Vous tenez la relation quotidienne avec vos interlocuteurs, en binôme avec le Client Director en charge de la chasse. C'est un poste de closing, pas de coordination. Les briefs arrivent ; ce qu'on attend de vous, c'est de les transformer, et de proposer autre chose que ce qui était demandé quand c'est le bon réflexe. Vous rapportez directement au Chief Revenue Officer.

MISSIONS ET ATTRIBUTIONS

Traiter les briefs entrants de bout en bout, de la qualification à la signature. Tenir la relation quotidienne avec vos interlocuteurs et raccourcir le temps de réponse. Proposer systématiquement une alternative ou un complément au brand content sur chaque brief, pour faire évoluer le mix du portefeuille. Sécuriser le renouvellement des comptes existants d'un exercice à l'autre. Contribuer au cross-sell sur les quatre marques du groupe. Tenir votre activité et votre pipe dans le CRM, sans exception.

OBJECTIFS ET INDICATEURS DE PERFORMANCES

Chiffre d'affaires signé sur le flux entrant et atteinte des objectifs trimestriels. Taux de transformation des briefs entrants et délai de réponse. Taux de renouvellement des comptes existants d'un exercice à l'autre. Part des briefs sur lesquels une alternative ou un complément au brand content a été proposé. Contribution au cross-sell sur les quatre marques du groupe. Tenue de l'activité et du pipe dans le CRM.

Deux ans d’expérience minimum en vente média ou en agence. Vous avez déjà géré, en propre ou en binôme, un portefeuille d'au moins 2 M€ de chiffre d'affaires annuel. Vous répondez vite et bien : sur ce poste, le taux de transformation compte autant que le volume. Vous êtes rigoureux sur le suivi — un pipe tenu vaut mieux qu'un pipe raconté. Vous avez envie de vendre plus que du brand content, et de le prouver sur votre portefeuille. Volonté d’évoluer dans un environnement dynamique, créatif et exigeant.