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Business At Work; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Business At Work est à la recherche d'un chasseur de comptes pour ouvrir des opportunités hors top 100. Vous bâtissez une base ciblée et déployez des séquences via téléphone, email et LinkedIn, tenant un volume d’activité élevé et enchaînant les premiers rendez-vous jusqu’au closing.

Vous vendez les quatre marques du groupe, gérez le pipeline dans le CRM et remontez les retours du marché. Deux ans d’expérience en vente et une expérience en prospection à froid sont requis; une expérience média ou

Qualifications

• Minimum two years of sales experience, including cold outreach.
• Experience with outbound tools and multi-channel sequences.
• Strong ability to open new accounts and close first deals.

Responsabilités

• Construire et qualifier une base de comptes hors top 100.
• Réaliser des séquences outbound multicanal (téléphone, email, LinkedIn) et maintenir l’activité hebdomadaire.
• Obtenir les premiers rendez-vous et transformer le premier deal en récurrence en passant le relais.
• Vendre les quatre marques du groupe et maintenir le pipe dans le CRM.

Connaissances

Cold calling

Outbound sales

CRM management

Multi-channel outreach

Sourcing contacts

Negotiation

Outils

Sales Navigator

Lemlist

CRM

Description du poste

Vous ouvrez des comptes qui ne nous connaissent pas. Votre terrain, c'est le marché hors top 100 annonceurs : des comptes couverts par personne aujourd'hui, sans brief entrant, sans historique, sans agence qui vous passe la main. Vous construisez votre base de comptes cibles, vous allez les chercher — téléphone, séquences, LinkedIn, terrain —, vous tenez le premier rendez-vous et vous signez le premier deal. Une fois le compte ouvert et récurrent, il bascule vers un portefeuille ; vous repartez en chasse. C'est un poste de chasse, pas de gestion de portefeuille. Le volume d'activité y compte autant que le closing : pas de pipe sans appels. Vous rapportez directement au Chief Revenue Officer.

Missions et attributions

Construire et qualifier votre base de comptes cibles hors top 100 : secteurs prioritaires, signaux d'achat, bons interlocuteurs, fenêtres budgétaires. Exécuter des séquences outbound multicanal — appel, mail, LinkedIn — et tenir un volume d'activité hebdomadaire assumé. L'appel à froid en fait partie, tous les jours. Décrocher et tenir les premiers rendez-vous : dérouler le pitch groupe, qualifier le besoin, ressortir avec une prochaine étape datée. Signer les tickets d'entrée, puis transformer le premier deal en récurrence avant de passer le relais. Vendre les quatre marques du groupe, et pas seulement du brand content : social publishing, display direct, sponsoring/event. Le mix se joue dès le premier deal. Tenir votre activité et votre pipe dans le CRM, sans exception : séquences, appels, stades, dates. Remonter ce que vous entendez du marché : objections, niveaux de prix, concurrence, formats qui accrochent.

Objectifs et indicateurs de performances

Nombre de comptes ouverts hors top 100 et chiffre d'affaires de premier deal. Volume d'activité outbound hebdomadaire : appels, séquences, contacts travaillés. Nombre de premiers rendez-vous décrochés et tenus, avec une prochaine étape datée. Taux de transformation rendezvous / signature, et part des comptes ouverts passés en récurrence. Mix vendu dès le premier deal : part réalisée hors brand content et sur les quatre marques du groupe. Tenue de l'activité et du pipe dans le CRM : séquences, appels, stades, dates.

Deux ans d’expérience minimum en vente, dont une expérience réelle de chasse à froid : vous avez déjà passé des journées au téléphone sur des comptes qui ne vous attendaient pas. Vous maîtrisez les outils d'outbound — séquenceur d'emails, Sales Navigator, Lemlist, sourcing et enrichissement de contacts, CRM. Vous savez construire une séquence, la mesurer et la corriger. Vous ouvrez une conversation au téléphone en trente secondes et vous encaissez dix non pour un oui. Vous êtes rigoureux sur le suivi — un pipe tenu vaut mieux qu'un pipe raconté. Une première expérience média ou agence est un plus. Volonté d’évoluer dans un environnement dynamique, créatif et exigeant.