Sales Manager / Business Partner (Bordeaux)

Bulldozer; Bordeaux; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Bordeaux hybride flex

Mutuelle Alan

Macbook

Stack IA complète

Budget formation

Tickets restaurant

100€/mois d'avantages

Résumé du poste

Bulldozer, agence marketing AI-native, structure son équipe commerciale à Bordeaux pour accélérer l’échelle et signer de nouveaux clients CMO/directions marketing. Le poste met l’accent sur le cross-sell et le renouvellement, avec un variable lié à la marge et un CDI à Bordeaux hybride.

Vous gérerez un pipeline propre, signerez vos premières missions et assurerez leur transition en delivery, tout en développant des comptes existants et en générant du growth durable.

Qualifications

• 4 ans et plus en agence conseil digitale (growth, média, SEO, paid, data) sur un rôle commercial ou de direction de comptes.
• Vendu et négocié en direct avec des CMOs (cycles de 20 à 150k€).
• Track record de closing chiffré et compte à faire grossir durablement.

Responsabilités

• Prospection et croissance d’un portefeuille de clients CMO/directions marketing.
• Renouvellements et cross-sell sur le portefeuille, NR R>100%.
• Génération de pipeline via outbound et intros, pas uniquement inbound.
• Livraison de deals rentables et livraison sans friction en delivery.
• Vente avec l’IA et intégration dans le processus de vente.

Connaissances

Ventes CMOs

Négociation complexe

Gestion portefeuille

CRM & pipeline

IA dans la vente

Outils

CRM

Description du poste

L'offre

Bulldozer est une agence marketing AI-native : 500+ clients (Salesforce, Qonto, Doctolib), ~9M€ de CA, rentable. On vend des missions growth premium à des CMO exigeants, et on structure notre force commerciale à Bordeaux pour le passage à l'échelle.

Ici, tu signes tes clients et tu les gardes. Le renouvellement et le cross-sell de ton portefeuille comptent autant que le new business, et ton variable paie les deux (jusqu'à 10 % de la marge sur une intro, 2 % sur un cross-sell).

Le job

Mission principale

Signer de nouveaux clients CMO/directions marketing et faire grandir les comptes que tu as signés (cross-sell, renouvellement), en partner de confiance sur toute la durée de la relation.

Tes 90 premiers jours

• Tu déroules seul un growth plan, un deck paid et un deck ABX face à un CMO, validé en role-play interne.
• Ton pipeline est propre : 100 % des deals qualifiés et à jour dans le CRM, next step daté sur chacun.
• Tu as signé tes 2 premières missions et elles sont passées en delivery sans friction.

Tes responsabilités

• Un flux régulier de nouveaux clients, mesuré en marge signée et encaissée (pas en CA vitrine).
• Des comptes qui grandissent : renouvellements et cross-sell sur ton portefeuille, NRR > 100 %.
• Un mix sain : tu génères aussi ton pipeline (outbound, intros), tu ne vis pas que de l'inbound.
• Des deals livrables et rentables : zéro deal retoqué en delivery pour infaisabilité ou marge insuffisante.
• Tu vends avec l'IA : recherche de comptes, prep de RDV, propositions, ton workflow est augmenté de bout en bout.
  

Compétences recherchées

Incontournables

• 4 ans et plus en agence conseil digitale (growth, média, SEO, paid, data) sur un rôle commercial ou de direction de comptes : tu connais le produit parce que tu as vécu sa delivery.
• Tu as vendu et négocié en direct avec des CMO (cycles de 20 à 150k€), avec des deals nommables et vérifiables.
• Track record de closing chiffré : tu sais dire combien tu as signé, sur quel mix, avec quelle taille moyenne de deal.
• Preuve de farming : au moins un compte que tu as fait grossir dans la durée, raconté avec les chiffres.
• Basé à Bordeaux, ou relocalisation effective avant la prise de poste.

Très appréciées (non obligatoires)

• Réseau CMO actif, peu importe la géographie.
• Pratique quotidienne des outils IA dans ton process de vente.
• Expérience de vente de missions à composante produit/tech.

Profil humain

• Partner, pas vendeur : tu challenges le brief du CMO et tu dis non à un deal non rentable.
• Long terme : tes relations survivent à la mission ; c'est de là que viennent les meilleures intros.
• Rigueur CRM : ton pipeline est à jour sans qu'on te le demande.
  

Avantages

• 55k fixe + variable non plafonné, assis sur la marge des deals que tu signes (4,5 % inbound, 7 % outbound, 10 % intro, 2 % cross-sell), versé chaque trimestre dès le premier euro.
• Le variable sur la marge, pas sur le CA : tu es payé pour signer des deals sains, et ton intérêt est aligné avec celui de la boîte et du client.
• CDI, Bordeaux hybride flex, mutuelle Alan, Macbook.
• Stack IA complète (Claude Max, ChatGPT, Clay, n8n...) : on investit pour que tu sois 10x.
• Budget formation, tickets restaurant (10€/j), 100€/mois d'avantages.
• Équipe sales resserrée (tu rejoins Léo et Pierre), rattachement direct à Enguerrand, co-fondateur.
  

On préfère te le dire maintenant

On est une entreprise jeune, sur un marché en pleine transformation. Il y a beaucoup de questions auxquelles on n'a pas encore de réponse, et ça fait partie du jeu.

Concrètement : on s'adapte en continu, et il faut être prêt à vivre des pivots de l'intérieur. Les offres évoluent, le discours de vente aussi, et ce que tu vendais au T1 aura peut-être changé au T3. Notre part du deal : faire en sorte que ces virages se prennent bien, pas dans la douleur, en te donnant le contexte et en t'armant à chaque évolution d'offre.

Si l'inconnu t'use, ce poste va te frustrer (et c'est ok, ça ne dit rien de ta valeur). Si l'inconnu t'amuse, tu vas te régaler.