Responsable Grands Comptes BtoB - Climatisation & Services

Bizzeo; Maisons-Alfort; Sur place; EUR 42 000 - 63 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte affaire

Carte essence

Résumé du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Responsable Commercial pour le secteur du Val de Marne et le portefeuille clients structurés (GCN, GCR, PME). Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité selon les accords cadres et assurez la relation avec les clients et les fournisseurs.

Vous organisez vos visites, présentez les offres et assurez le suivi des commandes, des livraisons et des litiges.

Qualifications

• Expérience en gestion d’un portefeuille clients structurés et pilotage relation fournisseurs.
• Maîtrise d'Excel et des CRM; connaissance des outils d'aide à la vente.
• Autonomie et sens de l'organisation; aisance relationnelle et communication efficace.
• Veille commerciale et réseau professionnel actif.
• Capacité à proposer des actions commerciales et plans de tournées.

Responsabilités

• Visiter régulièrement les interlocuteurs du portefeuille pour présenter le CET et obtenir des consultations de prix.
• Présenter les offres techniques/prix et conclure les ventes dans le cadre des accords cadres.
• Organiser les informations de commande et livraison et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Comprendre les ERP des clients pour fluidifier les commandes et la facturation.
• Réaliser les objectifs d’efficacité commerciale, chiffre d’affaires et marge.
• Créer des plans de tournées, propositions d’actions commerciales.
• Relancer les clients sur les offres pour suivre le taux de transformation et l’activité.
• Veiller au règlement rapide des litiges avec les équipes sédentaires.
• Mettre à jour les connaissances techniques/produits/réglementaires.

Connaissances

Gestion de clients structurés

Relation fournisseurs

Autonomie

Organisation

Aisance relationnelle

Veille commerciale

Prospection développement

Outils

Excel

CRM

Outils vente

Description du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Responsable Commercial pour le secteur du Val de Marne et le portefeuille clients structurés (GCN, GCR, PME). Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité selon les accords cadres et assurez la relation avec les clients et les fournisseurs.

Vous organisez vos visites, présentez les offres et assurez le suivi des commandes, des livraisons et des litiges.