Commerical(e) Grands Comptes - (H/F)

Bizzeo; Maisons-Alfort; Sur place; EUR 42 000 - 63 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte affaire

Carte essence

Résumé du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Responsable Commercial pour le secteur du Val de Marne et le portefeuille clients structurés (GCN, GCR, PME). Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité selon les accords cadres et assurez la relation avec les clients et les fournisseurs.

Vous organisez vos visites, présentez les offres et assurez le suivi des commandes, des livraisons et des litiges.

Qualifications

• Expérience en gestion d’un portefeuille clients structurés et pilotage relation fournisseurs.
• Maîtrise d'Excel et des CRM; connaissance des outils d'aide à la vente.
• Autonomie et sens de l'organisation; aisance relationnelle et communication efficace.
• Veille commerciale et réseau professionnel actif.
• Capacité à proposer des actions commerciales et plans de tournées.

Responsabilités

• Visiter régulièrement les interlocuteurs du portefeuille pour présenter le CET et obtenir des consultations de prix.
• Présenter les offres techniques/prix et conclure les ventes dans le cadre des accords cadres.
• Organiser les informations de commande et livraison et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Comprendre les ERP des clients pour fluidifier les commandes et la facturation.
• Réaliser les objectifs d’efficacité commerciale, chiffre d’affaires et marge.
• Créer des plans de tournées, propositions d’actions commerciales.
• Relancer les clients sur les offres pour suivre le taux de transformation et l’activité.
• Veiller au règlement rapide des litiges avec les équipes sédentaires.
• Mettre à jour les connaissances techniques/produits/réglementaires.

Connaissances

Gestion de clients structurés

Relation fournisseurs

Autonomie

Organisation

Aisance relationnelle

Veille commerciale

Prospection développement

Outils

Excel

CRM

Outils vente

Description du poste

Sur le secteur géographique du Val de Marne, vous êtes rattaché au directeur de Zone et travaillez en lien avec le Centre d'étude Technique national.

Votre mission est de développer le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du portefeuille Clients organisés (GCN, GCR ou PME organisée sur le marché «Affaires»), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés de notre société.

Votre quotidien ?

• Visiter régulièrement les différents interlocuteurs composant son portefeuille pour présenter le CET, identifier leurs besoins et les affaires en cours, dans le but d’obtenir des consultations de prix et de suivre les dossiers en cours.
• Présenter les offres techniques/prix aux Clients réalisées par les commerciaux sédentaires et conclure la vente dans le respect des accords cadres, en défendant la marge.
• Obtenir toutes les informations nécessaires à la bonne organisation des commandes et livraisons (cadencement, contraintes particulières de livraison...) et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Connaître et comprendre les ERP des Clients afin de faciliter et fluidifier nos process de commandes et facturations
• Réaliser les objectifs d’Efficacité Commerciale (nombre de visites…), de Chiffre d’Affaires et de Marge, fixés avec le Responsable CET
• Créer ses plans de tournées, proposer des plans d’actions commerciaux
• En lien avec l'équipe sédentaire, relancer les clients sur les offres techniques de prix réalisées, pour suivre le taux de transformation et l’activité
• Veiller au règlement rapide des litiges en lien avec les équipes sédentaires du CET
• Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning…)

Vous possédez une solide expérience dans la gestion de clients structurés ainsi que dans le pilotage de la relation fournisseurs.

Votre intérêt pour les produits techniques vous permet de comprendre rapidement les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre aisance relationnelle, vous savez communiquer avec efficacité et conviction auprès d'interlocuteurs variés, en interne comme en externe.

Curieux(se) et proactif(ve), vous assurez une veille commerciale active et entretenez un réseau professionnel de qualité afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les défis et évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.

Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux, notamment Excel, les CRM et les outils d'aide à la vente.

Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?

Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation sur mesure. Les opportunités d'évolution sont à portée de main au sien du Groupe Saint-Gobain. Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste. Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste :

• CDI temps plein (forfait jour)
• Statut Agent de Maitrise ou Cadre en fonction du profil
• Une rémunération fixe adaptée à votre profil
• Une rémunération variable mensuelle déplafonnée
• Véhicule de fonction, carte affaire et carte essence

Intégrer le Groupe Saint-Gobain, c'est la possibilité de bénéficier d'un véritable parcours de carrière. Grâce à un plan de développement individuel, nous accompagnons nos équipes dans leurs souhaits d’évolutions professionnelles et géographiques. D'ailleurs, 1 collaborateur(trice) sur 2 a évolué chez CLIM+.

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, spécialiste du génie climatique, est une enseigne experte dans le négoce et en fort développement commercial.

Ce sont 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 produits disponibles sous 24/48h.

Notre métier ? Depuis plus de 20 ans, nous commercialisons des solutions de chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de chacun.