Commerical(e) Grands Comptes - (H/F)

Saint--gobain; Maisons-Alfort; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation et intéressement

Primes mensuelles et trimestrielles

Mutuelle santé et Prévoyance

Comité d’entreprise (CSE)

Forfait mobilité durable

Tickets restaurant

Tickets CESU pour les collaborateurs

Tarifs préférentiels sur les produits

Résumé du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialiste du négoce en génie climatique et bénéficie d’un fort développement commercial. Le réseau compte 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 références disponibles sous 24/48h.

Votre mission est de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille Clients structurés (GCN, GCR ou PME organisée), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés.

Qualifications

• Solide expérience dans la gestion de clients structurés.
• Pilotage de la relation fournisseurs.
• Intérêt pour les produits techniques.
• Maîtrise des outils informatiques et commerciaux (Excel, CRM, ERP).

Responsabilités

• Visiter régulièrement les interlocuteurs du portefeuille et présenter le CET, identifier les besoins et suivre les affaires en cours.
• Présenter les offres techniques/prix et conclure les ventes dans le cadre des accords cadres, en défendant la marge.
• Obtenir les informations pour l’organisation des commandes et des livraisons et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Connaître les ERP des clients pour fluidifier les processus de commandes et facturations.
• Réaliser les objectifs d’efficacité commerciale, chiffre d’affaires et marge avec le Responsable CET.
• Créer des plans de tournées et proposer des plans d’actions commerciaux.
• Relancer les clients sur les offres techniques de prix et suivre le taux de transformation.
• Veiller au règlement rapide des litiges en liaison avec les équipes CET.
• Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning).

Connaissances

Gestion portefeuilles clients

Relation fournisseurs

Autonomie et organisation

Aisance relationnelle

Veille commerciale

Outils

Excel

CRM

ERP

Description du poste

Sur le secteur géographique du Val de Marne, vous êtes rattaché au directeur de Zone et travaillez en lien avec le Centre d'étude Technique national.

Votre mission est de développer le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du portefeuille Clients organisés (GCN, GCR ou PME organisée sur le marché «Affaires»), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés de notre société.

Votre quotidien ?

• Visiter régulièrement les différents interlocuteurs composant son portefeuille pour présenter le CET, identifier leurs besoins et les affaires en cours, dans le but d’obtenir des consultations de prix et de suivre les dossiers en cours.
• Présenter les offres techniques/prix aux Clients réalisées par les commerciaux sédentaires et conclure la vente dans le respect des accords cadres, en défendant la marge.
• Obtenir toutes les informations nécessaires à la bonne organisation des commandes et livraisons (cadencement, contraintes particulières de livraison...) et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Connaître et comprendre les ERP des Clients afin de faciliter et fluidifier nos process de commandes et facturations
• Réaliser les objectifs d’Efficacité Commerciale (nombre de visites…), de Chiffre d’Affaires et de Marge, fixés avec le Responsable CET
• Créer ses plans de tournées, proposer des plans d’actions commerciaux
• En lien avec l'équipe sédentaire, relancer les clients sur les offres techniques de prix réalisées, pour suivre le taux de transformation et l’activité
• Veiller au règlement rapide des litiges en lien avec les équipes sédentaires du CET
• Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning…)

Vous possédez une solide expérience dans la gestion de clients structurés ainsi que dans le pilotage de la relation fournisseurs.

Votre intérêt pour les produits techniques vous permet de comprendre rapidement les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre aisance relationnelle, vous savez communiquer avec efficacité et conviction auprès d'interlocuteurs variés, en interne comme en externe.

Curieux(se) et proactif(ve), vous assurez une veille commerciale active et entretenez un réseau professionnel de qualité afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les défis et évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.

Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux, notamment Excel, les CRM et les outils d'aide à la vente.

Poste à pourvoir dès que possible.

Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier entretien avec le Directeur de Zone

Puis, éventuellement vous rencontrerez l'équipe RH

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, spécialiste du génie climatique, est une enseigne experte dans le négoce et en fort développement commercial.

Ce sont 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 produits disponibles sous 24/48h.

Notre métier ? Depuis plus de 20 ans, nous commercialisons des solutions de chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de chacun.

Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?

Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation sur mesure. Les opportunités d'évolution sont à portée de main au sien du Groupe Saint-Gobain. Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste. Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste :

• CDI temps plein (forfait jour)
• Statut Agent de Maitrise ou Cadre en fonction du profil
• Une rémunération fixe adaptée à votre profil
• Une rémunération variable mensuelle déplafonnée
• Véhicule de fonction, carte affaire et carte essence

Intégrer le Groupe Saint-Gobain, c'est la possibilité de bénéficier d'un véritable parcours de carrière. Grâce à un plan de développement individuel, nous accompagnons nos équipes dans leurs souhaits d’évolutions professionnelles et géographiques. D'ailleurs, 1 collaborateur(trice) sur 2 a évolué chez CLIM+.

Saint-Gobain valorise l’égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l’âge, l’origine, le handicap ou le parcours.

• Participation et intéressement
• Primes mensuelles et trimestrielles
• Mutuelle santé et Prévoyance
• Comité d’entreprise (CSE)
• Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
• Tickets restaurant
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)

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