Chef des ventes régional Bâtiment F/H

Candidate First; Caen; On-site; EUR 55,000 - 80,000; Full time

Job summary

Candidate First recherche un Chef des ventes régional Bâtiment F/H pour accompagner la croissance commerciale dans la région Caen et alentours. Vous supervisez une équipe de 6 commerciaux, développez le portefeuille clients et assurez la rentabilité des comptes existants.

Attaché à la Direction Commerciale Régionale, vous définissez les objectifs, suivez les indicateurs et coordonnez les actions de prospection afin de renforcer la présence sur votre territoire et d’atteindre les objectifs.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique, Bac+5 idéalement.
• Expérience réussie en management commercial BtoB dans le bâtiment tertiaire ou industriel.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille.

Responsibilities

• Manager une équipe de 6 commerciaux et assurer leur montée en compétences.
• Définir les objectifs, piloter la performance et mettre en place les plans d’action.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des clients existants et prospects.
• Renforcer les relations avec les clients et prospecter de nouvelles opportunités.
• Gérer directement le portefeuille clients et conduire les négociations stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance et optimiser l’organisation commerciale.
• Favoriser les synergies avec les équipes internes et assurer la satisfaction client.

Skills

Management commercial BtoB

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Développement de portefeuille

Leadership

Education

Bac+5

Job description

Description De L'entreprise

Candidate First recrute un Chef des ventes régional Bâtiment F/H pour un acteur majeur de la distribution auprès d'une clientèle professionnelle.

Description Du Poste

Rattaché à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale sur votre périmètre. À la fois manager, développeur commercial et commercial de terrain, vous accompagnez une équipe de 6 collaborateurs dans leur montée en compétences, développez les ventes auprès des clients existants et des prospects, tout en assurant personnellement la gestion de votre portefeuille clients.

Véritable relais de la stratégie commerciale, vous êtes chargé de :

• Manager et développer les compétences d'une équipe de 6 commerciaux, à travers un accompagnement régulier sur le terrain, du coaching et la transmission des bonnes pratiques commerciales.
• Définir les objectifs individuels, piloter la performance de l'équipe et mettre en place les plans d'action nécessaires à leur atteinte.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des clients existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations établies.
• Accroître la présence commerciale sur votre territoire en structurant les actions de prospection et en accompagnant vos collaborateurs dans la conquête de nouveaux clients.
• Gérer directement votre propre portefeuille clients, assurer leur suivi commercial, identifier leurs besoins et conduire les négociations stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance, suivre les opportunités dans le CRM et optimiser l'organisation commerciale.
• Favoriser les synergies avec les équipes internes afin de garantir la qualité du service et la satisfaction des clients.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou technique, idéalement Bac+5, vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial BtoB, acquise dans l'univers du bâtiment tertiaire ou industriel.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille clients. Votre connaissance des enjeux liés à l'électricité, à l'efficacité énergétique et à la décarbonation constitue un véritable atout.

Manager de proximité et commercial dans l'âme, vous aimez accompagner vos équipes sur le terrain, transmettre votre savoir-faire et développer leur autonomie.

Doté d'un tempérament entrepreneurial, vous conjuguez leadership, sens du résultat et intelligence relationnelle. Votre capacité à fédérer, votre exigence commerciale et votre goût du terrain vous permettent de contribuer directement à la croissance de votre région.