Responsable de Service Commercial (H/F)

Bouygues Construction Group; Dijon; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Bouygues Bâtiment Nord-Est recrute un Responsable du Service Commercial pour la région Bourgogne-Franche-Comté, basé à Dijon. Vous pilotez la stratégie commerciale Habitat et Ouvrages Fonctionnels, développez le portefeuille clients et coordonnez les équipes autour d’objectifs de croissance.

Rattaché au Directeur Territorial, vous analysez le marché, négociez et assurez le transfert des affaires vers les travaux tout en mobilisant les équipes pour atteindre les résultats attendus.

Qualifications

• Minimum 15 ans d’expérience dans une fonction de responsable commercial(e), responsable travaux ou chargé(e) d’affaires.
• Expérience au sein d’une entreprise générale ou d’un promoteur immobilier.
• Connaissance des acteurs et enjeux du secteur du bâtiment et immobilier.

Responsibilities

• Analyser le marché régional pour identifier les opportunités, définir les priorités et construire un plan d’action commercial ambitieux.
• Piloter les projets en phase commerciale, de la sélection des affaires à leur transfert aux équipes travaux, y compris l’offres et l’étude APD/PRO.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients, comprendre leurs enjeux et proposer des solutions pertinentes et différenciantes.
• Développer et entretenir votre réseau auprès des maîtres d’ouvrage, assistants à maîtrise d’ouvrage, architectes et bureaux d’études techniques.
• Fédérer les expertises internes pour élaborer des offres performantes et adaptées.
• Mener les négociations commerciales et techniques jusqu’à la concrétisation des projets.

Skills

Écoute active

Aisance relationnelle

Transversalité

Différenciation commerciale

Réseau dans construction/immobilier

Engagement et organisation

Esprit d’équipe et challenge

Job description

Pôle: BÂTIMENT FRANCE (AP001)

Responsable de Service Commercial (H/F) Lien des alertes d’emploi Postuler Description de poste Responsable de Service Commercial (H/F) Localisation - ville: Dijon Localisation - pays: France Type de Contrat: Contrat à Durée Indéterminée Pôle: BÂTIMENT FRANCE (AP001) Temps Plein/Partiel: Temps Plein Mode de travail: Sur site Déplacements: Déplacements hebdomadaires Référence: 4748 Aperçu des informations

Chez Bouygues Bâtiment Nord-Est, nous sommes plus de 950 collaborateurs tous animés par une même ambition : bâtir pour la vie. Implantés dans trois régions, les Hauts-de-France, le Grand-Est et la Bourgogne Franche-Comté, nous améliorons le quotidien de millions de personnes en construisant des bâtiments qui servent la vie et répondent à tous les besoins : habiter, soigner, apprendre, travailler, se divertir.

Cette opportunité est accessible pour les personnes en situation de handicap et/ou bénéficiant de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

Dans le cadre du remplacement lié à une mobilité interne, nous recrutons notre futur(e) Responsable du Service Commercial pour la région Bourgogne-Franche-Comté.

Ce que nous pouvons réaliser ensemble:

Rattaché(e) au Directeur Territorial et accompagné(e) par une équipe de trois collaborateurs, vous êtes au cœur de notre stratégie de développement.

Votre rôle consiste à développer notre portefeuille clients, à piloter la stratégie commerciale de nos activités Habitat et Ouvrages Fonctionnels, et à mobiliser les équipes autour de nos objectifs de croissance.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Analyser le marché régional afin d’identifier les opportunités, de définir les priorités et de construire un plan d’action commercial ambitieux ;
• Piloter les projets en phase commerciale, de la sélection des affaires à leur transfert aux équipes travaux, en passant par la remise des offres, les mises au point marché et les études APD/PRO ;
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients, comprendre leurs enjeux et leurs besoins techniques, puis leur proposer des solutions pertinentes et différenciantes ;
• Développer et entretenir votre réseau auprès des acteurs clés de nos projets : maîtres d’ouvrage, assistants à maîtrise d’ouvrage, architectes et bureaux d’études techniques ;
• Fédérer les expertises internes pour élaborer des offres performantes et adaptées aux attentes de nos clients ;
• Mener les négociations commerciales et techniques jusqu’à la concrétisation des projets.

Vous contribuez directement au développement de l’activité régionale et à la réalisation de projets structurants pour les territoires. Votre capacité à créer la confiance, à faire dialoguer les expertises et à transformer les opportunités en succès commerciaux sera déterminante.

Le poste est basé à Dijon et implique des déplacements réguliers en Bourgogne-Franche-Comté.

Le profil que nous recherchons :

Vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans une fonction de responsable commercial(e), responsable travaux ou chargé(e) d’affaires, acquise au sein d’une entreprise générale ou d’un promoteur immobilier.

Vous connaissez les différents acteurs et enjeux du secteur du bâtiment et disposez notamment des qualités suivantes :

• Une excellente écoute et une capacité à comprendre les attentes de vos clients ;
• Une forte aisance relationnelle et un véritable sens du dialogue ;
• La capacité à travailler en transversalité avec les équipes techniques ;
• Un talent pour valoriser et différencier une offre commerciale ;
• Un réseau établi auprès des acteurs de la construction et de l’immobilier ;
• De l’engagement, de l’organisation et de la pugnacité ;
• Un réel esprit d’équipe et le goût du challenge collectif.

Rassemblés autour de valeurs fortes, les femmes et les hommes de Bouygues Bâtiment Nord-Est s’engagent aux côtés de leurs clients et partenaires avec passion. Ils veillent chaque jour à la sécurité de tous, au respect des droits humains et des règles éthiques.