Responsable de développement commercial façades

C&T Consultants; Paris; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

C&T Consultants cherche un Responsable de Développement Commercial en Île-de-France pour accélérer la croissance de son portefeuille d’affaires.

Rattaché à la Direction, vous développez l’activité, identifiez des opportunités et coordonnez le cycle complet des offres, du prospection à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes techniques et travaux.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial ou construction.
• Expérience min. 5 ans en développement commercial dans le bâtiment.
• Connaissance de l’enveloppe du bâtiment, façades ou projets complexes est un plus.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Structurer et suivre le pipeline commercial.
• Identifier et développer un réseau de clients et prescripteurs (architectes, MOE, promoteurs).
• Veiller activement sur les appels d’offres publics et privés et détecter de nouvelles opportunités.
• Entretenir et développer le portefeuille clients existant tout en prospectant de nouveaux comptes.
• Participer à la stratégie commerciale et au positionnement de l’entreprise sur ses marchés.
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et clients pour accroître visibilité et activité.
• Analyser les dossiers d’appels d’offres et suivre les offres jusqu’à la contractualisation.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion des offres

Veille marché

Gestion de portefeuille

Relation technique

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/bâtiment

Job description

Nous recherchons pour notre client un Responsable de Développement Commercial (H/F) afin d'accompagner la croissance de son activité. Il s'agit d'une entreprise reconnue dans le domaine de l'enveloppe du bâtiment et des façades architecturales, intervenant sur des projets techniques en construction neuve comme en rénovation. La société s'appuie sur un savoir-faire technique solide et sur des équipes spécialisées capables de piloter des opérations complexes pour des donneurs d'ordres publics et privés. L'organisation combine expertise technique, proximité avec les clients et fonctionnement agile, permettant de développer des projets à forte valeur ajoutée tout en conservant un esprit entrepreneurial. Dans un contexte de développement soutenu, l'entreprise souhaite renforcer ses équipes commerciales afin de structurer et accélérer le développement de son portefeuille d'affaires. Le poste est basé en Ile-de-France.

Le poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, tout en assurant la structuration et le suivi du pipeline commercial. Vos principales missions sont les suivantes :

• Vous identifiez et développez un réseau de clients et prescripteurs (architectes, maîtres d'œuvre, promoteurs, entreprises générales).
• Vous assurez une veille active des appels d'offres publics et privés et identifiez de nouvelles opportunités d'affaires.
• Vous développez et entretenez un portefeuille clients existant tout en prospectant de nouveaux comptes.
• Vous participez à la stratégie commerciale et au positionnement de l'entreprise sur ses marchés.
• Vous représentez l'entreprise auprès des partenaires et clients afin de renforcer sa visibilité et son développement.

Montage et suivi des affaires

• Vous analysez les dossiers d'appels d'offres en lien avec les équipes études et techniques.
• Vous participez à la construction des offres commerciales et techniques.
• Vous assurez le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation des projets.
• Vous coordonnez les échanges entre les équipes commerciales, techniques et travaux.
• Vous assurez un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline d'affaires auprès de la direction.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction similaire, en développement commercial dans le secteur du bâtiment, idéalement dans des activités techniques liées à l'enveloppe du bâtiment, aux façades ou à des projets constructifs complexes.

• votre sens du développement commercial et de la négociation,
• votre capacité à structurer et piloter des offres,
• votre aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques,
• votre rigueur dans le suivi des affaires et des objectifs commerciaux.

Autonome et orienté(e) résultats, vous souhaitez vous inscrire dans une entreprise en croissance et contribuer activement à son développement.