Responsable Commercial - Distribution Bâtiment

Réseau Talents; Nantes; Sur place; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Mutuelle et prévoyance

CSE

Résumé du poste

Réseau Talents recherche pour son client, un fabricant français du bâtiment, un Responsable Commercial pour le secteur Bretagne. Vous développez les parts de marché et vous fidélisez les clients tout en conquérant de nouveaux comptes, en animant un réseau de distribution professionnel.

Poste itinérant, déplacements et découchés à prévoir sur les départements 29/56/22/35/44/85/49/53, avec rattachement au Directeur Commercial.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain dans le Bâtiment.
• Maîtrise de l’animation de réseaux de distribution professionnelle.
• Capacité à développer un marché sur un secteur défini et à proposer des offres.
• À l’aise avec les logiciels de gestion client et bureautique.
• Organisation, rigueur et diplomatie caractérisent votre profil.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de votre secteur en fidélisant les clients et en conquérant de nouveaux comptes.
• Animer le réseau de distribution en accompagnant les équipes de vente et en déployant les actions commerciales.
• Promouvoir les solutions techniques auprès des distributeurs et prescripteurs.
• Construire les offres commerciales et négocier les conditions dans le cadre de la politique.
• Analyser les comptes (CA, marge, rdv, taux de transformation) et piloter l’activité avec des KPI.
• Assurer un reporting fiable via le CRM et mettre en œuvre les plans d’action.
• Garantir une expérience client de qualité en coordination avec les équipes internes.

Connaissances

Animation réseau

Vente et négociation

CRM & bureautique

Organisation

Diplomatie

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

L’entreprise qui recrute:

Notre client est un fabricant français centenaire, dont l’expertise dans l’enveloppe du Bâtiment est reconnue par les professionnels. L’étendue des gammes proposées, la qualité des produits et la maitrise des marchés en font un acteur incontournable et surtout un partenaire de confiance pour leurs clients.

Ses points forts:

• Fabrication des produits en France
• Une entreprise à l’écoute de ses clients, attentive aux besoins du marché
• Tournée vers l’innovation et intraitable sur la qualité des produits
• Engagée dans la lutte pour réduire la consommation énergétique
• Porteuse de valeurs fortes, incarnées au quotidien par des équipes mobilisées

Le poste:

A la suite d’un départ en évolution interne, nous recherchons le futur Responsable Commercial du secteur Bretagne. La clientèle adressée est principalement la distribution professionnelle du secteur Bâtiment (négoces de matériaux, quincailliers, etc.).

Si l’animation et le développement des partenaires existants font partie du quotidien, l’entreprise porte également une forte ambition de conquête à travers le développement de nouveaux canaux de distribution.

Le secteur concerné est celui de la Bretagne (Départements 29/56/22/35/44/85/49/53). Il est bien sur indispensable d’habiter sur le secteur, et idéalement de manière centrale.

C’est un poste en itinérance, incluant naturellement des déplacements et des découchés.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les parts de marché et les ventes sur votre périmètre géographique, et vous mettez tout en œuvre pour atteindre vos objectifs de CA et de marge.

Vos missions :

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur en fidélisant les clients existants et en conquérant de nouveaux comptes ;
• Animer le réseau de distribution (négoces, GSB...) en accompagnant les équipes de vente et en déployant les opérations commerciales ;
• Promouvoir les solutions techniques auprès des distributeurs, utilisateurs et prescripteurs afin de développer la prescription ;
• Construire les offres commerciales, négocier les conditions dans le respect de la politique de l'entreprise et assurer le suivi des affaires ;
• Analyser régulièrement vos comptes (CA, Marge, nombre de rdv, taux de transformation, etc..) ;
• Piloter votre activité à l'aide des indicateurs de performance, mettre en œuvre les plans d'actions adaptés et assurer un reporting fiable via le CRM ;
• Garantir une expérience client de qualité en coordination avec les équipes internes.

Le profil recherché:

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain, dans l’univers du Bâtiment
• Vous avez une parfaite maitrise de comment animer des réseaux de distribution professionnelle
• Vous savez développer un marché sur un secteur défini, vous connaissez les techniques commerciales (vente, négociation), vous élaborez vos propositions commerciales
• Vous êtes à l'aise avec les logiciels de gestion client et bureautique
• Organisation, rigueur, diplomatie sont des notions qui vous caractérisent

Rémunération:

• Rémunération fixe sur 13 mois (42/45K€ selon votre expertise)
• Variable individuel maximum 10K€ (sur objectifs quantitatifs et qualitatifs)
• Variable collectif maximum 5% de la rémunération fixe

Obligations légales & avantages sociaux:

• Statut cadre, forfait Jours
• Véhicule de fonction
• RTT
• Mutuelle et prévoyance
• CSE
• Possibilité de versement volontaire sur un Percol
• Accords d’intéressement et de participation
• Convention collective de la Métallurgie

Process de Recrutement:

• 1er Entretien avec votre Consultante Réseau Talents
• 2ème entretien avec le Directeur Commercial
• 3ème entretien avec Directrice Exécutive et RRH

JOG/PRIO