COMMERCIAL(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) H/F

ANONYME; Baie-Mahault; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

ANONYME, société spécialisée en vins et spiritueux en Guadeloupe, recherche un Commercial(e)/Responsable Commercial(e) rattaché(e) à la Direction Générale pour conduire la stratégie commerciale et piloter l'équipe.

Vous gèrerez les comptes clés (GMS, hôtels, grossistes) et participerez au développement des ventes, à la négociation avec fournisseurs et à la gestion budgétaire et tarifaire.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou distribution (école de commerce, master ou équivalent).
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, dont au moins 2 ans en management d'équipe commerciale (souhaité).
• Expérience appréciée dans les vins et spiritueux, les produits de grande consommation ou la distribution en Outre-mer.
• Solide culture des vins et spiritueux.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale avec la Direction: CA et marge, plan d'action par canal et par zone.
• Suivre les indicateurs clés et produire les reportings de direction.
• Encadrer, animer et former l'équipe commerciale et fixer les objectifs.
• Gérer les comptes clés (GMS, groupes hôteliers, grossistes, CHR) et piloter les promotions.

Skills

Négociation

Leadership

Analyse chiffres

Gestion comptes

Vente B2B

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou distribution

Job description

L'entreprise

Société spécialisée en vins et spiritueux en Guadeloupe. Nous accompagnons les professionnels de l'île (CHR, cavistes, GMS, hôtellerie, grossistes) avec un portefeuille de marques sélectionnées : vins, champagnes, whiskies, rhums, cognacs et autres spiritueux.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre Commercial(e) / Responsable Commercial(e), rattaché(e) à la Direction Générale.

Le poste

Vos missions :

Stratégie et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale avec la Direction : objectifs de CA et de marge, plan d'action par canal et par zone
• Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de couverture, rotation, DSO) et produire les reportings de direction
• Élaborer les budgets, les politiques tarifaires et les conditions commerciales.

Management d'équipe

• Encadrer, animer et former l'équipe commerciale (commerciaux terrain, administration des ventes).
• Fixer les objectifs individuels, suivre la performance, organiser tournées et rituels commerciaux.
• Recruter et intégrer les futurs collaborateurs.

Développement commercial

• Gérer directement les comptes clés (GMS, groupes hôteliers, grossistes, grands CHR).
• Piloter les animations et les opérations promotionnelles.

Achats et portefeuille produits

• Participer à la sélection et à la négociation avec les fournisseurs, producteurs et maisons
• Faire évoluer le référencement en fonction des tendances du marché et de la veille concurrentielle
• Travailler en lien étroit avec la logistique et la finance (stocks, approvisionnements, recouvrement)

Le profil

Profil :

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou distribution (école de commerce, master ou équivalent).
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, dont au moins 2 ans en management d'équipe commerciale (souhaité).
• Expérience appréciée dans les vins et spiritueux, les produits de grande consommation ou la distribution en Outre-mer.
• Solide culture des vins et spiritueux.
• Excellentes capacités de négociation, de leadership et d'analyse chiffrée.
• Bonne connaissance du marché guadeloupéen et de ses acteurs, un vrai plus !
• Rigueur, esprit d'initiative, sens du résultat et de l'exemplarité.

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