Responsable Commercial Itinérant BtoB (H/F)

bespoke-rh-solutions; France; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client un Responsable Commercial Itinérant BtoB, acteur français en forte croissance dans les solutions digitales pour la grande distribution. Vous développez votre portefeuille Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté, prospectez, identifiez les besoins et présentez des solutions adaptées.

Vous gérez tout le cycle de vente et assurez le suivi client jusqu’au renouvellement des équipements, en autonomie sur un vaste secteur, avec 2 à 3 découchages par semaine.

Qualifications

• 6 années d'expérience en vente directe BtoB itinérante.
• Expérience dans la Grande Distribution (GMS/GSS) ou environnement BtoB exigeant.
• Autonome et orienté résultats, capable de couvrir un vaste secteur.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB sur le secteur Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté.
• Identifier les besoins des décideurs et proposer des solutions adaptées.
• Prospecter activement de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale et terrain.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente de la prise de rendez-vous à la signature.
• Fidéliser le portefeuille et assurer le suivi des installations et renouvellements.
• Reporter régulièrement l'activité via le CRM et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Gestion portefeuille

CRM : Pipedrive

Outils

Pipedrive

Description du poste

Responsable Commercial Itinérant BtoB (H/F)

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client, acteur français en forte croissance spécialisé dans les solutions digitales à destination de la grande distribution, un :

Responsable Commercial Itinérant BtoB (H/F)

Notre client développe des solutions innovantes permettant aux enseignes de la grande distribution de moderniser leur communication en point de vente et d\'améliorer l\'expérience client. Référencé auprès des principales centrales d\'achat nationales, il poursuit son développement et renforce aujourd\'hui son équipe commerciale sur le secteur Est.

Vous aimez la prospection, le terrain et la conquête commerciale ? Vous souhaitez évoluer au sein d\'une entreprise agile, innovante et ambitieuse où votre performance est directement récompensée ? Cette opportunité est faite pour vous.

• Développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB sur votre secteur (Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté).
• Identifier les besoins des décideurs (adhérents, dirigeants, directeurs de magasin, responsables d\'exploitation...) et leur proposer des solutions adaptées.
• Prospecter activement de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale et à une forte présence terrain.
• Gérer l\'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu\'à la signature des contrats.
• Fidéliser votre portefeuille clients, assurer le suivi des installations et accompagner le renouvellement des équipements.
• Développer votre activité dans le respect des objectifs commerciaux fixés et assurer un reporting régulier via le CRM.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et la Direction afin d\'accompagner la croissance de votre secteur.

Profil recherché

Vous justifiez d\'au moins 6 années d\'expérience réussie dans la vente directe BtoB itinérante, idéalement auprès d\'enseignes de la Grande Distribution (GMS/GSS) ou dans un environnement BtoB exigeant.

Vous êtes avant tout un chasseur, habitué à développer votre activité par la prospection et à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous savez évoluer en totale autonomie sur un vaste secteur géographique et appréciez passer 80 à 90 % de votre temps sur le terrain.

Vous êtes à l\'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, adhérents, associés, directeurs de magasin ou décideurs régionaux.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, les cycles de vente BtoB, qu\'ils soient rapides ou plus complexes, et savez adapter votre discours selon les enjeux de chaque client.

Une expérience sur un CRM, idéalement Pipedrive, constitue un atout.

Vous êtes organisé(e), autonome, persévérant(e) et animé(e) par la culture du résultat. Votre excellent relationnel, votre sens du service et votre capacité à créer une relation de confiance durable feront la différence.

Le poste implique 2 à 3 découchages par semaine et une forte mobilité sur votre secteur.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Rejoindre un acteur français reconnu, en très forte croissance, leader sur son marché.
• Commercialiser des solutions innovantes déjà référencées auprès des principales enseignes de la grande distribution.
• Intégrer une entreprise technologique à taille humaine où les décisions sont rapides et où chacun contribue directement au développement.
• Évoluer dans une équipe passionnée, ambitieuse et bienveillante, où autonomie et confiance sont des valeurs fortes.
• Bénéficier d\'un accompagnement de proximité par des managers très présents sur le terrain.
• De réelles perspectives d\'évolution vers des fonctions de management commercial régional.

BESPOK’RH Solutions est un cabinet de conseil en stratégie de développement RH, nous nous démarquons par notre approche orientée conseil autour de 3 domaines d\’expertise :

• Conseil en recrutement et en évaluation
• Conseil en création et développement de votre marque employeur
• Formation et développement des compétences

A PROPOS de BESPOK\'RH Solutions

BESPOK’RH Solutions est un cabinet de conseil en stratégie de développement RH, nous nous démarquons par notre approche orientée conseil autour de 3 domaines d’expertise :

• Conseil en recrutement et en évaluation
• Conseil en création et développement de votre marque employeur
• Formation et développement des compétences

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