Ingénieur commercial BtoB (H/F)

ixora-conseil; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonctions

Formations sur les solutions proposées

Job summary

Ixora Conseil recrute un Ingénieur Commercial BtoB – Développement & Conquête pour accompagner la croissance d’un acteur reconnu des solutions technologiques destinées aux entreprises et administrations. Vous commercialisez une offre couvrant télécommunications, réseaux informatiques, cybersécurité et sûreté; votre priorité est de conquérir de nouveaux clients et développer votre portefeuille.

Vous traitez une clientèle PME, ETI et grands comptes; vous prospectez, identifiez les interlocuteurs

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technologique, télécom, IT, ESN, ou services aux entreprises.
• Culture de la prospection et de la conquête.
• Savoir s’adresser à des interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux.
• À l’aise avec des cycles de vente longs et une approche conseil.
• Autonome, organisé et persévérant.
• Permis B indispensable.

Responsibilities

• Développement commercial & prospection: prospecter activement, cibler les interlocuteurs à potentiel, développer le réseau et obtenir des rendez-vous, gérer son portefeuille dans une logique de conquête.
• Vente & accompagnement client: analyser les besoins technologiques, proposer des solutions adaptées et présenter les offres auprès des décideurs, suivre les opportunités.
• Développement & fidélisation: construire une relation durable avec les clients et détecter de nouveaux besoins pour développer les comptes existants.

Skills

Prospection commerciale

Conquête et développement du portefeu

Job description

Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l’identification, l’évaluation et l’intégration de leurs futurs talents.

Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer un prospect en client ? Vous êtes animé par la conquête commerciale et appréciez les environnements où la technologie apporte une réelle valeur aux entreprises ?

Nous recrutons un Ingénieur Commercial BtoB – Développement & Conquête (H/F) pour accompagner la croissance d’un acteur reconnu des solutions technologiques à destination des entreprises et des administrations publiques.

Vous commercialisez une offre complète autour des télécommunications, réseaux informatiques, cybersécurité et solutions de sûreté.

Votre priorité : conquérir de nouveaux clients et développer votre propre portefeuille.

Vous intervenez auprès d’une clientèle professionnelle diversifiée : PME, ETI et grands comptes et administrations.

Vos missions:

Développement commercial & prospection

• Vous prospectez activement votre marché et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous ciblez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur.
• Vous développez votre réseau et créez de nouveaux points d’entrée chez les prospects.
• Vous prenez contact avec les décideurs et obtenez vos rendez-vous.
• Vous développez votre propre portefeuille clients dans une véritable logique de conquête.
• Vous organisez votre activité commerciale avec autonomie et méthode

Vente & accompagnement client

• Vous analysez les besoins et les enjeux technologiques de vos interlocuteurs.
• Vous identifiez les solutions adaptées à leur environnement et à leurs priorités.
• Vous construisez les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
• Vous présentez et défendez vos offres auprès des décideurs.
• Vous pilotez vos négociations jusqu’à la conclusion des affaires.
• Vous maîtrisez votre pipeline et assurez un suivi rigoureux de vos opportunités.

Développement & fidélisation

• Vous construisez une relation durable avec vos clients.
• Vous détectez de nouveaux besoins et développez les comptes existants.
• Vous restez attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités.
• Vous contribuez activement au développement commercial de l’activité.

• Vous disposez d’une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technologique, télécom, IT, ESN, ou services aux entreprises.
• Vous avez avant tout une véritable culture de la prospection et de la conquête.
• Vous savez vous adresser à des interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux.
• Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et une approche conseil.
• Vous êtes autonome, organisé et persévérant.
• Permis B indispensable.

Conditions et environnement:

• Un véhicule de fonctions.
• Vous êtes accompagné dans votre montée en compétences grâce à des formations sur les différentes solutions proposées.