Chasseur IT Senior — Développeur de Portefeuilles

Kincy; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ticket restaurant Swile

Mutuelle renforcée

Épargne salariale - PEE

Prime vacances

Prime cooptation

RTT

Résumé du poste

Kincy recherche un(e) responsable commercial B2B IT à Paris, doté d'un fort esprit chasseur et capable de bâtir un portefeuille from scratch. Vous démarrerez avec une dominante chasse et progresserez vers la gestion autonome des comptes signés, en assurant satisfaction et montée en gamme.

Le rôle est proposé en CDI avec une organisation hybride et un package salarial fixe de 45 000 à 60 000 EUR brut par an, plus un variable jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable.
• Profil chasseur: à l'aise en cold outreach et capable de conclure.
• Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité).
• Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.
• Pédagogie: vulgarisation technologique face à un décideur non technique.
• Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS: un vrai plus.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés).
• Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.
• Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.
• Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.
• Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants au fur et à mesure du portefeuille.

Connaissances

Chasseur confirmé

Cold outreach

Crédibilité DSI

Gestion comptes

Pédagogie technique

Expérience IT services

Description du poste

Kincy recherche un(e) responsable commercial B2B IT à Paris, doté d'un fort esprit chasseur et capable de bâtir un portefeuille from scratch. Vous démarrerez avec une dominante chasse et progresserez vers la gestion autonome des comptes signés, en assurant satisfaction et montée en gamme.

Le rôle est proposé en CDI avec une organisation hybride et un package salarial fixe de 45 000 à 60 000 EUR brut par an, plus un variable jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint.