Chasseur IT Senior — Développeur de Portefeuilles

Kincy; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant Swile

Mutuelle renforcée

Épargne salariale - PEE

Prime vacances

Prime cooptation

RTT

Job summary

Kincy recherche un(e) responsable commercial B2B IT à Paris, doté d'un fort esprit chasseur et capable de bâtir un portefeuille from scratch. Vous démarrerez avec une dominante chasse et progresserez vers la gestion autonome des comptes signés, en assurant satisfaction et montée en gamme.

Le rôle est proposé en CDI avec une organisation hybride et un package salarial fixe de 45 000 à 60 000 EUR brut par an, plus un variable jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable.
• Profil chasseur: à l'aise en cold outreach et capable de conclure.
• Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité).
• Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.
• Pédagogie: vulgarisation technologique face à un décideur non technique.
• Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS: un vrai plus.

Responsibilities

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés).
• Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.
• Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.
• Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.
• Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants au fur et à mesure du portefeuille.

Skills

Chasseur confirmé

Cold outreach

Crédibilité DSI

Gestion comptes

Pédagogie technique

Expérience IT services

Job description

Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir. Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes. C'est toi qui bâtis ton portefeuille.

Qui sommes-nous

Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.

Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engagé sur la durée.

🎯Le poste :

Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. A terme, le ratio tend vers 50/50.

• Chasse (70 % - priorité an 1)

- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salaries) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants.

- Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.

- Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.

- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.

• Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)

- Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.

- Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants a mesure que le portefeuille se construit.

👤 Profil recherché :

• 7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).

• Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure.

• Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.

• Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.

• Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle

• Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus.

💼Package & conditions

• Type de contrat : CDI

• Lieu : Paris

• Package salarial : 45 000 - 60 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné)

🎁Avantages :

• Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois

• 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté

• Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge

• Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce

• Epargne salariale - PEE

• Prime vacances

• Prime cooptation

🧑💼Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH

• 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing

• 3ème entretien - mise en situation avec Solène, Karim, PDG et Pascal, DG

Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l’opportunité de se développer et de se révéler.