Ingénieur Commercial IT Sénior

Kincy; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hebdo

RTT

Tickets restaurant Swile

Mutuelle renforcée

Épargne salariale

Prime vacances

Prime cooptation

Résumé du poste

Kincy à Paris recrute un(e) commercial(e) B2B IT expérimenté pour constituer et faire grandir un portefeuille client. Le profil chasseur signera des comptes et gèrera le cycle de vente jusqu'à la signature, avec une progression vers l'élevage des comptes.

Vous démarrerez avec 70 % de chasse et 30 % d'élevage, travaillerez en partenariat avec les équipes avant-vente et techniques, et profiterez d'un package salarial fixe plus variable jusqu'à 80k, avec prise en compte du cadre régional

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).
• Profil chasseur affirmé: prospection et closing.
• Bonne culture IT et crédibilité face aux DSI et équipes internes.
• Capacité à gérer des comptes en autonomie après signature.
• Pédagogie pour vulgariser la techno devant un décideur non technique.
• Expérience chez un infogérant ou intégrateur est un plus.

Responsabilités

• Chasse et qualification de prospects via prospection directe et réseau.
• Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer le suivi.
• Construire et animer un pipeline actif jusqu'à la signature.
• Répondre aux appels d'offres avec les équipes avant-vente et techniques.
• Développer un réseau de prescripteurs et partenaires pour générer des opportunités.

Connaissances

Chasseur B2B IT

Prospection directe

Gestion de comptes

Négociation et clôture

IT connaissances réseaux

Description du poste

Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir. Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes. C'est toi qui bâtis ton portefeuille.

Qui sommes-nous

Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.

Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engagé sur la durée.

Le poste

Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. A terme, le ratio tend vers 50/50.

• Chasse (70 % - priorité an 1)
• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salaries) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants.
• Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.
• Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.
• Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.
• Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)
• Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants a mesure que le portefeuille se construit.

Profil recherché

• 7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).
• Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure.
• Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.
• Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.
• Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
• Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus.

Package & conditions

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Package salarial : 45 000 - 60 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné)

Avantages

• Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois
• 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
• Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
• Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
• Epargne salariale - PEE
• Prime vacances
• Prime cooptation

Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH
• 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing
• 3ème entretien - mise en situation avec Solène, Karim, PDG et Pascal, DG

Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l’opportunité de se développer et de se révéler.