Junior IT Business Developer - Prospection B2B & Croissance

Kincy; Paris; Hybrid; EUR 35.000 - 45.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Télétravail 1 jour/semaine (à partir 6

RTT

Tickets restaurant Swile

Mutuelle renforcée

Épargne salariale - PEE

Prime vacances

Prime cooptation

Zusammenfassung

Kincy recherche un(e) commercial(e) B2B pour accompagner un portefeuille PME/ETI en Ile-de-France. Vous identifierez des prospects via LinkedIn, réseau et prospection multi-canal, et vous qualificerez les leads générés par le marketing.

Vous construirez et suivrez un pipeline commercial jusqu'à la signature, puis assurerez le suivi des premiers clients, avec un objectif d'élevage du portefeuille et d'opportunités récurrentes. Le poste est en CDI, basé à Paris avec une organisation hybride.

Qualifikationen

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B dans les services IT ou techno.
• À l'aise en prospection et relance pertinente.
• Curiosité pour la tech et intérêt pour l'IT.
• Première expérience dans un MSP/infogérant est un plus.

Aufgaben

• Identifier et contacter des prospects PME/ETI via prospection multi-canal (LinkedIn et réseau).
• Qualifier les leads entrants du marketing pour optimiser la conversion.
• Construire et animer le pipeline commercial jusqu'à la signature.
• Suivre les premiers clients et déceler de nouvelles opportunités.

Kenntnisse

Vente B2B

Prospection

Cold calling

Écoute client

Connaissance IT

Tools

CRM

Outils de prospection

Jobbeschreibung

Tu as 2 ou 3 ans d'expérience en vente B2B, tu as envie de bosser dans la tech et tu veux construire une vraie carrière commerciale IT ? Chez Kincy, tu ne seras pas livré(e) a toi-même : tu seras accompagné(e), formé(e) et challengé(e). L'objectif, c'est que tu deviennes autonome — et qu'on construise ensemble.

Notre entreprise

Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.

Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engage sur la durée.

Ce qu'on t'apporte pour réussir :

• Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer.

• Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client.

• Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement.

• Des leads entrants qualifiés par le marketing pour compléter ta prospection terrain.

• Un CRM et des outils de prospection en place — tu ne pars pas de zéro.

🎯Objectif du poste :

Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. Tu construis ton propre portefeuille et le fais grandir.

Chasse (70 % - priorité an 1)

• Identifier et contacter des prospects cibles (PME/ETI, 20-300 salaries) via prospection directe, LinkedIn et réseau (prospection multi-canal)

• Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion.

• Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature.

• Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées, avec le support de l'équipe technique.

Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)

• Suivre tes premiers clients signés : satisfaction, renouvellement, détection de nouvelles opportunités.

• Assurer un reporting régulier via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'équipe.

👤 Profil recherché :

• 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B indispensable, idéalement dans les services IT ou la tech.

• A l'aise en prospection : tu n'as pas peur du cold call ou du cold email, et tu sais relancer avec pertinence.

• Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment.

• Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.

• Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant : un vrai plus.

💼Package & conditions :

• Type de contrat : CDI

• Lieu : Paris

• Salaire : 35 000 - 45 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 60 000 EUR à objectif atteint

🎁Nos petits plus chez Kincy :

• Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois

• 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté

• Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge

• Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce

• Epargne salariale - PEE

• Prime vacances

• Prime cooptation

🧑💼Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH

• 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing

• 3ème entretien - mise en situation

• 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG

Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l’opportunité de se développer et de se révéler.