Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management

ATALANTE Hôtels; Paris; Sur place; EUR 39 000 - 47 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs (jusqu’à 5K€ brut)

Résumé du poste

ATALANTE Hôtels recherche un(e) Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management pour optimiser la distribution de son portefeuille d’établissements à Paris et en Île-de-France. Vous analysez les canaux directs et indirects, suivez les KPI et mettez en œuvre des plans d’actions pour développer le CA via OTA, GDS et vos sites marque.

Rattaché(e) au Responsable Commercial & Revenue Manager, vous collaborerez avec les équipes opérationnelles et le prestataire de revenue management, afin de renforcer

Qualifications

• Diplôme de commerce Bac+3/5 ou équivalent dans l’hôtellerie (idéal).
• Minimum 3 ans d’expérience en distribution hôtelière, e-commerce ou revenue management.
• Solide connaissance des canaux OTA, GDS et métamoteurs.
• Maîtrise des outils de revenue management et des PMS.
• Bonne capacité d’analyse des KPI et sens du résultat.
• Anglais professionnel.

Responsabilités

• Analyser et suivre la performance de la distribution du portefeuille.
• Optimiser le chiffre d’affaires sur les canaux indirects et développer la production directe.
• Mettre en place des actions pour améliorer la conversion sur les sites de marque.
• Négocier avec partenaires et suivre les accords commerciaux.
• Former et accompagner les équipes sur les pratiques de distribution et revenue management.

Connaissances

Distribution hôtelière

E-commerce

Revenue management

Négociation commerciale

Analyse KPI

Channel managers

GDS

PMS

OTA extranets

Parité tarifaire

Formation

Bac+3/5 commerce ou équivalent

Outils

PMS

GDS

Channel managers

OTA extranets

Description du poste

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management :

Rattaché(e) au Responsable Commercial & Revenue Manager, vous serez en charge d'optimiser la performance de la distribution des hôtels de votre portefeuille, en agissant sur l'ensemble des canaux, directs et indirects.

Après avoir réalisé un état des lieux de la stratégie de distribution existante (mix canaux, parité, positionnement OTA, contenu des sites de marque), vous devrez mettre en place et suivre un plan d'actions visant à développer le chiffre d'affaires généré par les canaux indirects (OTA, GDS, TMC, agences, wholesalers) tout en renforçant la part de la production directe (site web direct).

Doté(e) d'un esprit analytique et orienté optimisation et résultat, vous serez un véritable moteur de la performance de la distribution à travers les différents canaux directs et indirects de votre portefeuille d'hôtels, qui sera amené à évoluer en fonction des besoins des différents établissements et du développement du groupe.

Vous serez aux côtés des équipes opérationnelles sur les sujets de distribution et de revenue management en étroite collaboration avec notre prestataire en charge du revenue management.

Vos missions :

1. Analyse et suivi de la performance de la distribution de votre portefeuille :

• - Réaliser des audits de la production par canal de distribution (direct / indirect) et par segment.
• - Suivre les indicateurs clés de la distribution : coût de distribution, part de canal, parité tarifaire, RevPar, CA, contribution par canal.
• - Appréhender le marché concurrentiel : benchmark des compsets, positionnement tarifaire et visibilité sur les OTA et métamoteurs.

2. Développement du chiffre d'affaires sur les canaux indirects :

• - Identifier et prospecter de nouveaux partenaires de distribution (OTA, wholesalers, TMC, agences) en cohérence avec la stratégie de chaque établissement.
• - Optimiser le paramétrage, le contenu et le classement des hôtels sur les extranets OTA, les GDS et les plateformes de distribution des marques (Accor, Best Western, IHG).
• - Négocier les conditions commerciales avec les partenaires de distribution afin de maximiser la contribution et la rentabilité de l'indirect par l’optimisation du Revpar net.

3. Développement de la part directe :

• - Mettre en place des actions pour améliorer la conversion sur les sites de marque : offres flash, packages, mise en avant, contenu, storytelling.
• - Développer les ventes directes sur les segments individuels, corporate et groupes en lien avec les directeurs d'établissements.
• - Utiliser sa créativité pour proposer des campagnes et des promotions permettant de rééquilibrer le mix direct / indirect.

4. Pilotage et optimisation du mix de distribution et Revenue Management :

• - Suivre et ajuster le plan d'actions en collaboration avec les opérations, les directeurs d'hôtels et les autres fonctions support.
• - Analyser régulièrement les KPI de distribution et proposer des plans correctifs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité du portefeuille.
• - Former et accompagner les équipes hôtelières sur les bonnes pratiques de distribution et de revenue management.
• - Challenger notre partenaire actuel sur votre portefeuille d’hôtels dédié que vous suivrez de manière hebdomadaire.

Conditions du poste :

• CDI : 39h/semaine, statut Agent de Maitrise
• Salaire fixe : A partir de 43K€ brut annuel selon profil.
• Prime sur objectifs : pouvant atteindre 5K€ brut annuel.
• Localisation : Poste basé dans le 14ème arrondissement de Paris, déplacement régulier à prévoir au sein du portefeuille d'établissements

Profil recherché :

• École de commerce (Bac+3/5) ou équivalent, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie.

• 3 ans d’expériences professionnelles requis minimum.Une expérience en distribution hôtelière, e-commerce et/ou revenue management, idéalement acquise dans un environnement multi-hôtels, siège est requise. Une première expérience au sein d’un distributeur hôtelier, agence de voyage ou service commercial est envisageable.

• Une forte appétence pour l’intelligence artificielle et les différents outils qui y sont associé est un pré-requis.

• Maîtrise des outils de revenue management, channel managers, PMS, GDS et extranets OTA.

• Connaissance approfondie des canaux de distribution hôtelière (OTA, GDS, TMC, métamoteurs) et de leurs mécaniques commerciales et contractuelles.

• Bonne compréhension des leviers de conversion directe (site web, offres, contenu, parité).

• Solides compétences en négociation et en prospection commerciale auprès de partenaires de distribution.

• Capacité à analyser les KPI, force de proposition, sensible à la performance et aux résultats.

• Autonome, avec un bon sens du relationnel et sensible à l'esprit d'équipe.

• Langues : Anglais professionnel.