Responsable Revenue Management & Distribution (H/F)

Okko Hotels; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

OKKO HOTELS recherche un Responsable Revenue Management & Distribution pour piloter la performance du portefeuille hôtelier du Groupe. Vous serez l’interface stratégique entre la direction et les hôtels, et vous accompagnerez les équipes dans les transformations des outils et des process afin d’optimiser les revenus.

Vous appliquerez des méthodes d’analyse avancées, gérerez les budgets et forecasts, et aurez une forte influence sur les décisions pricing et distribution.

Qualifications

• Expérience en Revenue Management hôtelier multi-sites et maîtrise des fondamentaux Revenue, pricing et distribution.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Piloter la performance Revenue de l’ensemble du portefeuille et devenir l’interface stratégique entre la Direction du Groupe, les hôtels et les équipes externalisées.
• Analyser les résultats par hôtel, marché et segment et challenger les KPI clés.
• Construire et superviser budgets et forecasts, développer les outils de reporting et transformer les données en recommandations.
• Challenger les stratégies de pricing et de distribution et organiser les suivis de performance avec les partenaires.
• Accompagner les Directeurs d’hôtel dans la transformation et les évolutions des outils et process.
• Protéger les intérêts et l’identité OKKO en veillant à la cohérence des stratégies avec le positionnement de la marque.

Connaissances

Revenue management

Négociation

Analyse avancée

BI / Power BI

Excel avancé

Distribution et pricing

Outils

Power BI

Excel

PMS

RMS

GDS

OTA

Description du poste

OKKO HOTELS, c’est un collectif humain, engagé et fier de réinventer l’hôtellerie 4 à la française !

Une aventure collective et ambitieuse, née du rêve d’Olivier Devys et aujourd’hui portée par sa fille, Solenne Ojea-Devys, convaincue qu’une hôtellerie moderne, sincère et responsable peut exister.

Depuis l’ouverture du premier hôtel à Nantes en 2014, OKKO HOTELS s’est imposé comme un pionnier du lifestyle hôtelier français. Des établissements urbains, chaleureux et design, pensés comme des refuges : "les hôtels des voyageurs casaniers".

Aujourd’hui, c’est une famille de 15 hôtels, 1 841 chambres, plus de 500 000 voyageurs accueillis chaque année et plus de 300 collaborateurs passionnés qui font vivre cette vision. Engagés pour une hospitalité durable et positive, nous sommes fiers d'être désormais Société à Mission depuis 2023.

Et l’histoire ne fait que commencer (avec vous ?): OKKO HOTELS vise 30 adresses en France et en Europe dans les prochaines années.

Nous rejoindre, ce n'est pas seulement rejoindre une équipe, mais un véritable OKKOllectif

Un collectif de femmes et d’hommes passionnés, engagés, bienveillants et audacieux, qui partagent la même envie : accueillir, surprendre, faire plaisir et grandir ensemble.

La RSE comme moteur : chaque projet intègre la responsabilité sociétale pour imaginer une manière de voyager et de vivre plus respectueuse de la planète et des personnes.

L’empathie comme boussole : offrir des espaces où nos clients et nos équipes se sentent accompagnés et bien accueillis.

Le partage comme raison d’être : créer des lieux pour se rencontrer, échanger et vivre de véritables expériences d’accueil.

L’audace comme énergie : oser aller de l’avant, innover et faire évoluer le secteur hôtelier sans se reposer sur nos acquis.

Les avantages

Chez OKKO HOTELS, on prend soin de nos clients… et de nos équipes ! Et parce que notre plus grande richesse, c’est vous, nous avons pensé à chaque détail pour que vous vous sentiez bien, épanoui.e et reconnu.e au quotidien.

Bien-être & équilibre

2 jours de télétravail par semaine

1 ticket restaurant de 9 € par jour travaillé

Mutuelle avantageuse pour tous nos collaborateurs

Forfait mobilité durable jusqu’à 900 €/an

Accès à la plateforme Hello CSE : réductions, chèques-cadeaux, bons plans et activités culturelles

Maintien à 100 % du salaire pendant les congés maternité et paternité après validation de la période d’essai

Avantages hôteliers

Tarif staff : –30 % sur l’hébergement et la restauration dans tous les hôtels du groupe

Friends & Family : –25 % sur l’hébergement et petit-déjeuner pour vos proches

Réduction boutique OKKO HOTELS sur tous nos produits

Une semaine d'immersion dans un de nos hôtels pour vivre pleinement l’expérience client OKKO

Reconnaissance & développement

Système de primes motivant selon le poste et les objectifs (de 8 % à 30 % selon la fonction)

Prime de cooptation de 250 € brut pour tout collaborateur parrainant un nouveau talent

Formations régulières pour continuer à grandir et faire évoluer vos compétences

Participer à un projet ambitieux et engagé

Faire partie d’une équipe soudée, où professionnalisme rime avec plaisir

Évoluer dans un groupe à taille humaine où confiance et initiative sont valorisées

Profiter de séminaires et moments de convivialité pour renforcer les liens du collectif

S’épanouir dans une culture d'entreprise bienveillante, agile et tournée vers la progression

Rejoignez le mouvement OKKO HOTELS et imaginons ensemble le futur de l'hôtellerie !

Vous pilotez la performance Revenue de l'ensemble du portefeuille et devenez l'interface stratégique entre la Direction du Groupe, les hôtels et les équipes externalisées.

Concrètement, le poste se vit en deux temps :

Aujourd'hui : vous pilotez le Revenue Management et la Distribution et managez l'équipe interne, en garantissant la continuité des opérations pendant la transition.

Demain : la fonction devient plus stratégique, analytique et transverse — analyser, challenger, négocier et accompagner les stratégies proposées avec une équipe interne resserrée.

Piloter la performance Revenue

Analyser les résultats par hôtel, marché et segment ; suivre et challenger les KPI clés (CA hébergement, TO, ADR, RevPAR, segmentation, mix distribution, forecast, performance vs budget et N-1).

Identifier les écarts, leurs causes et les leviers d'amélioration.

Construire et superviser les budgets hébergement et les forecasts.

Développer les outils de reporting et de BI, et transformer la donnée en recommandations actionnables pour la Direction comme pour les hôtels.

Être l'interface stratégique

Comprendre et analyser les stratégies de pricing, yield, segmentation et distribution recommandées par les équipes externes.

En mesurer la pertinence au regard des performances, du marché local et des objectifs du Groupe.

Challenger, construire des contre-analyses factuelles et négocier les ajustements nécessaires.

Organiser les instances de suivi de performance avec les partenaires.

Accompagner les hôtels dans la transformation

Aider les Directeurs d'hôtel à comprendre les nouvelles stratégies, leurs objectifs et leurs impacts économiques.

Recueillir les problématiques locales, arbitrer, et faire remonter à la Direction ce qui relève d'une décision Groupe.

Accompagner les équipes lors des changements d'outils, de process et d'interlocuteurs.

Protéger les intérêts et l'identité OKKO

Veiller à la cohérence des stratégies avec le positionnement de la marque et préserver la valeur tarifaire des établissements.

Mesurer l'impact de la distribution sur le coût d'acquisition et la rentabilité nette.

Alerter la Direction en cas de risque économique, commercial ou de positionnement.

Contribuer au développement du portefeuille

Participer aux études de faisabilité, d'acquisition, de conversion et d'ouverture : hypothèses de prix moyen, occupation, RevPAR et CA hébergement, benchmarks concurrentiels, room mix et business mix, scénarios de performance.

Challenger les business plans et accompagner la préouverture puis la montée en puissance des nouveaux hôtels.

Manager l'équipe Revenue Management & Distribution interne pendant la phase de transition, puis une équipe resserrée orientée analyse et coordination.

Organiser le transfert progressif des activités, documenter les process et les responsabilités entre hôtels, siège et chaîne.

Piloter la relation avec les prestataires et contrôler la qualité des prestations externalisées.

Une solide expérience en Revenue Management hôtelier multi-sites et une excellente maîtrise des fondamentaux Revenue, pricing et distribution.

Une très forte capacité analytique : Excel avancé et environnements BI (Power BI fortement apprécié).

Une bonne connaissance des PMS, RMS, GDS, OTA et des environnements de distribution.

La capacité à construire et challenger budgets, forecasts et business plans, et une bonne compréhension des enjeux de développement et d'investissement hôtelier.

Anglais courant indispensable (interactions quotidiennes avec les équipes internationales)

Et surtout, un état d'esprit :

Vous savez rendre une analyse complexe accessible.

Vous avez un mindset de négociateur : challenger une recommandation de façon factuelle et constructive, défendre une position étayée par la donnée.

Vous êtes diplomate et savez naviguer entre des intérêts multiples — chaîne, siège, propriétaires, hôtels — et influencer sans lien hiérarchique direct.

Vous distinguez l'enjeu stratégique de l'arbitrage opérationnel, et vous êtes curieux(se) des outils et de l'évolution technologique du Revenue Management.

Pourquoi ce poste

Parce qu'il est, par nature, évolutif. Vous accompagnez la bascule d'un modèle entier et vous en êtes le point d'équilibre.

Rattachement : Directrice des Ventes

Périmètre : portefeuille hôtels du Groupe