Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

Unil Opal; Grenoble; Sur place; EUR 25 000 - 30 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Participation et Intéressement

Comité d’entreprise

Formation technique

Intégration terrain

1% logement

QVCT et événements

Événements d’entreprise

Résumé du poste

Unil Opal à Grenoble recherche un(e) attaché(e) commercial(e) terrain pour développer et fidéliser un portefeuille de TPE/PME et distributeurs de fournitures industrielles. Vous suivrez techniquement nos produits, gérerez les devis et les prix dans les marges, et piloterez les plans de comptes avec les équipes internes.

Vous effectuerez la prospection, nourrirez des relations clients à long terme et utiliserez le CRM pour optimiser le portefeuille.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes et le potentiel client.
• Autonomie, agilité et sens de la relation client.
• Maîtrise de la négociation et réseautage pour des relations à long terme.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients existant auprès de TPE, PME/PMI et distributeurs de fournitures industrielles.
• Prospecter et fidéliser les comptes; superviser le carnet de commandes et propositions de valeur.
• Suivre techniquement les produits et élaborer des propositions adaptées au contexte du marché.
• Établir et gérer les plans de comptes et les contrats, en respectant les marges.
• Utiliser et mettre à jour le CRM et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Vente technique

Relation client

Négociation et réseautage

Développement portefeuille

Description du poste

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

Région Sud : Départements 07-26-38

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

La prospection et la fidélisation font partie de vos mission. Vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes clients, en assurant le développement de propositions de valeur pour le client, en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale.

Développez votre plein potentiel durablement !

Épanouissez-vous En Déployant Votre Expertise

• Etre en veille sur l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché
• Poursuivre les initiatives de vente, en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
• Valider les devis et les prix pour l’ensemble du portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions
• Gérer la création et la négociation de contrats
• Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques
• Utiliser et mettre à jour le CRM

Faites jaillir le meilleur de vous-même

Chaque jour, nos hommes et femmes d’Unil Opal choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission.

Vous Aussi, Mettez En Avant Vos Forces

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients
• Autonomie, agilité et sens de la relation client
• Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients

Le petit +

la connaissance du marché et des clients/consommateurs

Rémunération Et Avantages

• Rémunération : 2500€ brut mensuels, selon profil
• Part variable attractive liée aux résultats
• Véhicule de fonction
• Programme d’intégration personnalisée et accompagnement terrain
• Formation technique individualisée et dispensée par nos ingénieurs d’application
• Mutuelle collective
• Participation et Intéressement
• 1% logement
• Qualité de vie au travail – Référent QVCT – Evénements de cohésion
• Comité d’entreprise

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez nous, la diversité fait la force : ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris les personnes en situation de handicap. #ET