Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

UNIL OPAL Huiles Moteurs et Lubrifiants Industriels - Fabrication Française; Rennes; Sur place; EUR 25 000 - 30 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération fixe 2500€ brut mensuel

Part variable liée aux résultats

Plan de carrière à long terme

Programme d’intégration et parrainage

Formation technique avec ingénieurs d’

Assurance collective

Régime de partage des profits

Programme d’aide aux employés

Qualité de vie au travail

Résumé du poste

UNIL OPAL Huiles Moteurs et Lubrifiants Industriels - Fabrication Française recherche un chargé de portefeuille en région Nord-Ouest pour développer et fidéliser un portefeuille clients composé de TPE/PME et distributeurs de fournitures industrielles. Vous serez en charge de la prospection, du suivi technique et de la gestion des offres.

Le poste requiert au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques, autonomie et capacité à établir des relations à long terme.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts et le potentiel des clients.
• Autonomie et agilité avec de fortes compétences en communication.
• Connaissance du marché et des clients, maîtrise de la négociation et réseau.
• Connaissance en travail des métaux serait un plus.
• Expérience dans l’agroalimentaire serait appréciée.

Responsabilités

• Se tenir au courant de l’évolution des besoins des clients et des opportunités du marché tout en poursuivant les initiatives de vente et en gérant le plan d’action des comptes.
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour renseigner le marché et mettre à jour les profils clients.
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs.
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l’organisation du compte.
• Valider les devis et les prix pour tout le portefeuille et tous les marchés selon les marges.
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions.
• Gérer la création et la négociation des contrats.
• Élaborer et gérer les plans de comptes et lignes directrices.
• Utiliser et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Portefeuille clients

Prospection commerciale

Négociation

Réactivité

Réseautage

Communication

Description du poste

Région Nord - Ouest : Départements 22 – 35 - 53 – 14 – 50 – 29 – 56 – 44

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

La prospection et la fidélisation font partie de vos missions, vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes majeurs en assurant le développement de propositions de valeur pour le client et en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale.

Développez votre plein potentiel durablement !

Épanouissez-vous En Déployant Votre Expertise

• Se tenir au courant de l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché tout en poursuivant les initiatives de vente et en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
• Valider les devis et les prix pour tout son portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions
• Gérer la création et la négociation de contrats
• Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques
• Utiliser et mettre à jour le CRM

Faites jaillir le meilleur de vous-même!

Chaque jour, nos hommes et femmes d’Unil Opal choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission.

Vous Aussi, Mettez En Avant Vos Forces

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services des clients.
• Une personne autonome, agile avec des compétences en communication.
• Connaissance du marché et des clients/consommateurs serait un plus et maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients.
• Connaissance en « travail des métaux » serait un plus.
• Une expérience dans le domaine de l’agroalimentaire serait appréciée.

Rémunération et Avantages :

• Rémunération : 2500€ brut mensuels, selon profil
• Part variable liée aux résultats
• Véhicule de fonction
• Plan de gestion de carrière à long terme
• Programme d’intégration personnalisée et parrainage
• Formation technique individualisée et dispensée par nos ingénieurs d’application
• Assurance collective
• Régime de partage des profits
• Programme d’aide aux employés
• Qualité de vie au travail

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