Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

Unil Opal; Rennes; Sur place; EUR 24 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Participation et Intéressement

1% logement

Comité d’entreprise

Résumé du poste

Unil Opal recherche un responsable commercial pour la Région Nord-Ouest afin de développer un portefeuille clients TPE/PME et distributeurs de fournitures industrielles. Vous garantissez le suivi technique, les propositions de valeur et le carnet de commandes, tout en assurant le développement de solutions adaptées au contexte du marché.

Le poste requiert au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques, une grande autonomie et un sens aigu de la relation client, avec

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité d’identifier les besoins et les opportunités du marché.
• Autonomie, agilité et sens de la relation client.
• Maîtrise de la négociation et du développement de relations à long terme.

Responsabilités

• Veiller sur l’évolution des besoins des clients et les opportunités du marché.
• Poursuivre les initiatives de vente et gérer le plan d’action des comptes.
• Collaborer avec les équipes internes de gestion de la relation client.
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs.
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux du compte.
• Valider les devis et les prix pour l’ensemble du portefeuille.
• Accompagner et former les clients sur les produits et solutions.
• Gérer la création et la négociation de contrats.
• Élaborer et gérer les plans de comptes et lignes directrices.
• Utiliser et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Vente de produits techniques

Gestion de comptes clients

Négociation commerciale

Relation client

Prospection et fidélisation

Description du poste

Région Nord - Ouest : Départements 22 - 35 - 53 - 14 - 50 - 29 - 56 - 44

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

La prospection et la fidélisation font partie de vos mission. Vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes clients, en assurant le développement de propositions de valeur pour le client, en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale.

Développez votre plein potentiel durablement !

Épanouissez-vous En Déployant Votre Expertise

• Etre en veille sur l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché
• Poursuivre les initiatives de vente, en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
• Valider les devis et les prix pour l’ensemble du portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions
• Gérer la création et la négociation de contrats
• Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques
• Utiliser et mettre à jour le CRM

Faites jaillir le meilleur de vous-même

Chaque jour, nos hommes et femmes d’Unil Opal choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission.

Vous Aussi, Mettez En Avant Vos Forces

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients
• Autonomie, agilité et sens de la relation client
• Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients

Le petit + :

la connaissance du marché et des clients/consommateurs

Rémunération Et Avantages

• Rémunération : 2500€ brut mensuels, selon profil
• Part variable attractive liée aux résultats
• Véhicule de fonction
• Programme d’intégration personnalisée et accompagnement terrain
• Formation technique individualisée et dispensée par nos ingénieurs d’application
• Mutuelle collective
• Participation et Intéressement
• 1% logement
• Qualité de vie au travail - Référent QVCT - Evénements de cohésion
• Comité d’entreprise

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez nous, la diversité fait la force : ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris les personnes en situation de handicap. #ET