Distribution Sales Manager

Airswift; France; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Avantages offerts

Résumé du poste

Une entreprise multinationale spécialisée dans les lubrifiants recherche un(e) Responsable Commercial basé(e) en télétravail pour développer le marché dans le Nord-Ouest de la France. Le candidat idéal doit avoir une solide compétence en vente technique et la capacité de gérer des comptes existants tout en acquérant de nouveaux clients.

Qualifications

• Bonne connaissance des clients régionaux.
• Solide compétence en vente technique à forte valeur ajoutée.
• Permis de conduire valide.

Responsabilités

• Soutenir les responsables comptes clés dans la croissance.
• Maximiser le temps passé avec les clients.
• Développer un pipeline efficace dans la région.
• Exploiter les canaux directs et MRO pour atteindre les objectifs.
• Suivre et conclure de nouveaux comptes via le pipeline.
• Élaborer des plans de compte avec les équipes techniques et distributeurs.
• Maximiser le temps en face à face avec les clients.
• Collaborer avec les parties prenantes pour développer produits et services.
• Développer un pipeline efficace et utiliser le CRM.
• Rapporter les évolutions au manager sur comptes et concurrence.

Connaissances

Connaissance des clients régionaux

Compétence en vente technique

Capacités de négociation et communication

Capacité à construire des relations

Maîtrise des outils informatiques

Outils

Salesforce

Description du poste

Informations générales

• Lieu : France (télétravail), idéalement dans le Nord-Ouest de la France
• Langue : Maîtrise du français
• Délai : Le poste est approuvé et entièrement budgétisé
• Salaire/Package : Salaire compétitif et avantages offerts
• Entretiens : Prévu dans un délai de 1 à 2 semaines
• Partenaire de recrutement : Airswift
• Gestionnaire de compte : Felicia Brown
• Mots-clés : Responsable Commercial, Gestionnaire de Compte, Développement Commercial, France, Industrie, Lubrifiants

Présentation de l’entreprise

Nous avons le plaisir d'être mandatés par une entreprise multinationale spécialisée dans les lubrifiants, qui propose des solutions génératrices de valeur et à impact positif. Ces solutions permettent à leurs clients d’augmenter l’efficacité, la performance et la durabilité des véhicules automobiles et commerciaux, ainsi que des équipements industriels, dans divers secteurs d’activité.

Résumé du poste

En raison de sa croissance continue, nous recherchons un(e) candidat(e) de haut niveau pour rejoindre l’une des marques de lubrifiants les plus reconnues au monde. L’objectif est de développer et d’augmenter les parts de marché dans le secteur industriel dans le Nord-Ouest de la France, en gérant à la fois des comptes existants et de nouveaux clients.

Ce poste est en télétravail en France, avec des déplacements fréquents auprès des clients situés dans le Nord-Ouest du pays.

Responsabilités

• Soutenir les responsables comptes clés en France dans la croissance stratégique du secteur
• Être un leader régional en matière de connaissance sectorielle
• Répartir son temps entre la gestion de comptes et l’acquisition de nouveaux clients pour renforcer la présence de la marque
• Utiliser les canaux directs et MRO pour atteindre les objectifs de croissance régionale, selon les recommandations du Responsable des Ventes Indirectes
• Suivre, développer et conclure de nouveaux comptes via le processus de gestion du pipeline
• Élaborer des plans de compte avec l’ingénieur lubrifiant distributeur (DLE) ou l’ingénieur terrain fournisseur
• Maximiser le temps passé en face à face avec les clients
• Collaborer avec les parties prenantes pour développer et maintenir efficacement les produits et services
• Développer un pipeline efficace dans votre région et utiliser le logiciel CRM selon les besoins
• Travailler en étroite collaboration avec son manager pour partager les évolutions concernant les comptes, la concurrence, les besoins du marché et la gestion du pipeline

Profil recherché

• Bonne connaissance des clients régionaux
• Participation et soutien à la coordination des appels d'offres et des revues contractuelles
• Solide compétence en vente technique à forte valeur ajoutée
• Excellentes capacités de négociation et de communication
• Capacité à construire des relations solides avec les parties prenantes internes et externes
• Capacité à maximiser la rentabilité des ventes de lubrifiants et produits/services associés
• Aisance dans la communication et dans l’influence, avec une capacité à instaurer la confiance en interne comme en externe
• Capacité d’organisation et de planification
• Maîtrise des outils informatiques et de présentation
• Disponibilité pour voyager 3 à 4 jours par semaine dans le Nord-Ouest de la France
• Permis de conduire valide

Atouts supplémentaires

• Expérience préalable dans les ventes industrielles ou le développement commercial
• Connaissances des pratiques de travail clés, de la logistique, de la planification et des certifications
• Un bon portefeuille client avec des contacts clés
• Bonne maîtrise des outils de gestion de pipeline commercial (Salesforce ou équivalent)

Étapes suivantes

Nous disposons d'une équipe exceptionnelle et sommes ravis d’intégrer une nouvelle personne à notre entreprise en croissance.

Nous savons que personne ne peut « cocher toutes les cases », mais si vous pensez pouvoir apporter des compétences et une expérience précieuses à notre entreprise, merci de contacter en priorité notre partenaire de recrutement Airswift et la gestionnaire de compte Felicia Brown.