CHARGE(E) D EFFICACITE COMMERCIALE MEDICAMENT

INNOTHERA; Arcueil; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

INNOTHERA, laboratoire familial et indépendant, mise depuis plus de 100 ans sur l’innovation et la technologie pour l’amélioration continue du traitement des pathologies quotidiennes dans le monde. Dans le cadre de son développement, le groupe INNOTHERA recherche un(e) CHARGE(E) D EFFICACITE COMMERCIALE MEDICAMENT (H/F) en CDI.

Vous analysez la performance commerciale et accompagnez les filiales dans des plans d’actions correctifs.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, ingénierie, santé ou discipline analytique (ou expérience équivalente).
• 5 ans d’expérience minimum dont au moins 2 ans dans l’efficacité commerciale (SFE), expérience dans la vente préférable.
• Solide maîtrise de l’analyse commerciale orientée action, idéalement dans un contexte international.
• Fortes capacités d’analyse, d’interprétation de données et de synthèse.
• Aisance relationnelle, leadership d’influence et sens du terrain.
• Anglais professionnel courant.
• Connaissance du secteur pharmaceutique.

Responsabilités

• Analyser les performances commerciales des différents pays.
• Identifier les causes racines des contre-performances à partir des données disponibles.
• Construire, recommander et suivre des plans d’action correctifs en collaboration avec les équipes locales.
• Accompagner les équipes locales dans la compréhension et l’utilisation des outils d’analyse de performance.
• Former les équipes terrain à l’autonomie analytique : interpréter un KPI, poser les bonnes hypothèses, tester des axes d’amélioration.
• Se déplacer occasionnellement sur le terrain dans plusieurs pays pour observer, auditer, former et co-construire avec les équipes locales.
• Travailler en collaboration étroite avec les responsables de zones, le marketing, les RH et la formation.

Connaissances

Analyse commerciale orientée action

Analyse de données

Synthèse

Leadership d’influence

Anglais professionnel

Connaissance du secteur pharmaceutique

Formation

Bac+5 en commerce, ingénierie, santé ou discipline analytique (ou expérience équivalente)

Description du poste

Animé par des valeurs profondément humanistes, INNOTHERA, laboratoire familial et indépendant, mise depuis plus de 100 ans sur l’innovation et la technologie pour l’amélioration continue du traitement des pathologies quotidiennes dans le monde.

Dans le cadre de son développement, le groupe INNOTHERA recherche un(e) CHARGE(E) D EFFICACITE COMMERCIALE MEDICAMENT (H/F) en CDI.

Acteur clé de la performance commerciale, vous analysez en profondeur la performance commerciale des équipes locales à l’international, identifiez des leviers d’amélioration concrets et accompagnez les filiales dans la mise en œuvre de plans d’actions correctifs.

Véritable business partner du terrain, vous contribuez à faire monter en compétence les équipes en matière d’analyse de la performance.

En vous appuyant sur les reportings data, vous interprétez, challengez et transformez les indicateurs en plans d’actions concrets et mesurables avec les équipes locales.

principales missions

• Analyser les performances commerciales des différents pays,
• Identifier les causes racines des contre-performances à partir des données disponibles,
• Construire, recommander et suivre des plans d’action correctifs en collaboration avec les équipes locales,
• Accompagner les équipes locales dans la compréhension et l’utilisation des outils d’analyse de performance,
• Former les équipes terrain à l’autonomie analytique : interpréter un KPI, poser les bonnes hypothèses, tester des axes d’amélioration,
• Se déplacer occasionnellement sur le terrain dans plusieurs pays pour observer, auditer, former et co-construire avec les équipes locales,
• Travailler en collaboration étroite avec les responsables de zones, le marketing, les RH et la formation.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce, ingénierie, santé ou discipline analytique (ou expérience équivalente)
• 5 ans d’expérience minimum dont au moins 2 ans dans l’efficacité commerciale (SFE), expérience dans la vente préférable
• Solide maîtrise de l’analyse commerciale orientée action, idéalement dans un contexte international
• Fortes capacités d’analyse, d’interprétation de données et de synthèse
• Aisance relationnelle, leadership d’influence et sens du terrain
• Anglais professionnel courant
• Connaissance du secteur pharmaceutique

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