Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe

Integra LifeSciences Services (France) SAS; France; Hybrid; EUR 45,000 - 72,000; Full time

Job summary

Integra LifeSciences Services (France) SAS recherche un/une responsable commercial terrain pour développer le portefeuille sur le territoire national. Vous analyserez les besoins clients, planifierez les visites et présenterez des solutions adaptées.

Vous utiliserez le CRM au quotidien, produirez des reporting et suivrez les plans d’action. Des déplacements fréquents seront nécessaires pour assurer une présence terrain forte et un accompagnement client optimisé.

Qualifications

• Bac +5 dans le domaine commercial ou équivalent.
• Expérience 3–5 ans dans dispositifs médicaux ou santé.
• Expérience du bloc opératoire et/ou bagage scientifique apprécié.
• Aptitude à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
• Maîtrise des outils CRM et indicateurs de performance.
• Anglais professionnel et excellentes qualités relationnelles.

Responsibilities

• Acquisition des connaissances : Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues Vieille concurrence; Techniques de vente: préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.
• Gestion du territoire de vente : Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement.
• Prospection : Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux.
• Reporting : Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs.
• Formation clients : Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
• Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.

Skills

Vente

Négociation

Développement commercial

Education

Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Tools

CRM

Job description

Changing lives. Building Careers. Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes.

RESPONSABILITÉS

• Acquisition des connaissances : Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues Vieille concurrencielle Techniques de vente : Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.
• Gestion du territoire de vente : Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement.
• Prospection : Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux.
• Reporting : Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs.
• Formation clients : Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
• Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.

QUALIFICATION

• Bac +5 (École de commerce ou équivalent).
• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
• Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constitue un atout fortement apprécié.
• Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.
• Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Anglais professionnel
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.

Mobilité

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.

Whatever your specialty, you’ll find an ideal setting for building a rewarding career. Along the way, you’ll have the satisfaction of knowing your work matters, that it’s making patients’ lives better, making a positive and lasting difference. You’ll find that the pace is exhilarating – because the need is so urgent. You’ll be challenged – and supported – by the most dynamic and inspiring people in your profession. And you’ll grow a career that is more impactful and fulfilling than you thought possible. More than 4,200 Integra employees already know we’re a great place to build a career. Here’s your chance to discover that for yourself.