Responsable commercial export (H/F)

Bailly-creat; Saint-Ybard; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Bailly-creat recherche un Responsable Commercial Export pour piloter le développement des marchés internationaux et la performance du portefeuille pays, rattaché au Directeur Commercial Groupe.

Vous définirez les actions commerciales, identifierez les opportunités, développerez le chiffre d’affaires, gérerez les réseaux de distributeurs et coordonnerez avec les équipes internes pour atteindre les objectifs export.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) en Commerce International ou équivalent.
• Expérience de 5 ans minimum en développement commercial Export, dans l’industrie pharmaceutique.
• Bonne connaissance des marchés internationaux et réseau de distributeurs à l’international.
• Maîtrise d’Excel et des outils de reporting; anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur les marchés internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter distributeurs et clients.
• Négocier et mettre en place des accords de distribution et de représentation.
• Élaborer des offres commerciales et réponses aux appels d’offres internationaux.
• Animer le réseau de distributeurs internationaux et assurer le suivi des ventes et stocks.
• Produire les reportings commerciaux et dashboards destinés à la Direction.
• Coordonner avec les équipes internes (Service Clients, Marketing, Finance, Supply Chain).
• Participer au suivi des évolutions tarifaires et données commerciales.
• Représenter l’entreprise lors de salons et déplacements internationaux.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Analyse

Organisation

Autonomie

Formation

Bac+5 en Commerce International

Outils

Excel

Outils de reporting

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités à l’international, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export. Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous êtes responsable du développement commercial des marchés Export et de la performance de votre portefeuille de pays.

Véritable acteur de la croissance de l’entreprise, vous définissez et déployez les actions commerciales en lien avec les objectifs stratégiques du Groupe.

Vos missions seront les suivantes :

• Développement commercial
• Développer le chiffre d’affaires sur les marchés internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux distributeurs, partenaires et clients.
• Négocier et mettre en place des accords de distribution et de représentation commerciale.
• Élaborer les offres commerciales, business plans et répondre aux appels d’offres internationaux.
• Accompagner les lancements de produits et assurer leur développement sur les différents marchés.
• Réaliser des études de marché afin d’identifier les opportunités de croissance.
• Pilotage de la performance
• Participer à la définition de la stratégie commerciale Export et à l’élaboration des budgets.
• Suivre les prévisions de ventes, analyser les performances par zone géographique et proposer des plans d’actions.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, des budgets et de la rentabilité des activités.
• Produire les reportings commerciaux et les tableaux de bord destinés à la Direction.
• Gestion et coordination
• Animer et développer le réseau de distributeurs internationaux.
• Assurer le suivi des ventes, des stocks et des performances des partenaires.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (Service Clients, Marketing, Affaires Réglementaires, Finance, Supply Chain).
• Participer au suivi des évolutions tarifaires et à la mise à jour des données commerciales.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, congrès, réunions clients et déplacements internationaux.

Profil recherché Formation supérieure (Bac+5) en Commerce International, École de Commerce ou équivalent.

Expérience de 5 ans minimum en développement commercial Export.

Expérience indispensable dans l’industrie pharmaceutique, avec une bonne connaissance des marchés internationaux.

Solide expérience de la gestion et du développement d’un réseau de distributeurs à l’international.

Excellentes capacités de négociation, de développement commercial et d’analyse.

Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et des outils de reporting.

Anglais courant indispensable ; une seconde langue est un atout.

Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats.

Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l’international.