CHARGE(E) D'AFFAIRES (F/H)

L'Automobile Club de l'Ouest; Le Mans; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

L'Automobile Club de l'Ouest recherche un Responsable Commercial ACO Formations afin de développer l’activité formation et prévention auprès des entreprises et collectivités. Vous prospectez, proposez et concluez des offres adaptées, tout en pilotant votre portefeuille et en assurant le reporting.

Vous assurerez une mobilité régulière sur votre secteur et développerez le réseau local en lien avec les partenaires et les acteurs publics.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB et la gestion de portefeuille clients.
• Connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention et des services aux entreprises.
• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Aisance en négociation et en suivi commercial.
• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale d’ACO Formations: prospection, conquête et fidélisation d’un portefeuille d’entreprises et d’organisations.
• Identifier les besoins des clients, conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Développer la notoriété et le réseau d’ACO Formations sur le territoire, entretenir des relations avec les décideurs et partenaires locaux.
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales et acteurs locaux.
• Organiser les tournées commerciales et optimiser les déplacements pour maximiser les opportunités.
• Piloter l’activité commerciale, suivre les objectifs, mettre à jour les outils et assurer un reporting régulier.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir faisabilité et qualité des prestations vendues.

Skills

Prospecting

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Autonomie

Organisation

Mobilité

Job description

Rattaché(e) au Responsable ACO Formations, vous contribuez au développement commercial des activités de formation et de prévention des risques routiers auprès des entreprises, collectivités et organisations de votre secteur. Votre mission consiste à prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille existant, analyser les besoins, construire les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Vous participez également au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales et partenaires locaux en assurant la promotion du dispositif et la gestion des projets commerciaux associés.

Véritable acteur(trice) de terrain, vous pilotez votre activité commerciale, organisez vos tournées, développez votre réseau professionnel et contribuez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur votre territoire.

Vous interviendrez principalement sur les missions suivantes :

• Développer l’activité commerciale d’ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d’un portefeuille d’entreprises et d’organisations,
• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux,
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation,
• Développer la notoriété et le réseau d’ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux,
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux,
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement,
• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d’affaires,Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée,Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client,Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées,Aisance en négociation et en suivi commercial,Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat,Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.