CHARGE(E) D'AFFAIRES (F/H)

Lemans; Le Mans; Presencial; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Restaurant d'entreprise

Mutuelle

CSE

13ème mois

Descripción de la vacante

ACO Formations recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer l’activité auprès des entreprises et collectivités, prospecter de nouveaux clients et fidéliser un portefeuille existant. Vous analysez les besoins, élaborez des offres et assurez le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

Vous pilotez vos tournées, développez le réseau et contribuez à l’atteinte du chiffre d’affaires sur votre territoire.

Formación

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d’affaires.
• Connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention et des services aux entreprises.
• Goût pour la prospection et la relation client.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions.
• Aisance en négociation et en suivi commercial.
• Autonomie, organisation et sens du résultat.
• Mobilité et déplacements réguliers sur le secteur.

Responsabilidades

• Développer l’activité commerciale d’ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d’un portefeuille d’entreprises et d’organisations.
• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Développer la notoriété et le réseau d’ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux.
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux.
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement.
• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

Conocimientos

Développement commercial BtoB

Gestion de portefeuille

Prospection

Négociation

Relation client

Autonomie

Mobilité

Descripción del empleo

Description du poste et Missions

Rattaché(e) au Responsable ACO Formations, vous contribuez au développement commercial des activités de formation et de prévention des risques routiers auprès des entreprises, collectivités et organisations de votre secteur. Votre mission consiste à prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille existant, analyser les besoins, construire les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Vous participez également au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales et partenaires locaux en assurant la promotion du dispositif et la gestion des projets commerciaux associés.

Véritable acteur(trice) de terrain, vous pilotez votre activité commerciale, organisez vos tournées, développez votre réseau professionnel et contribuez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur votre territoire.

Vous interviendrez principalement sur les missions suivantes :

• Développer l’activité commerciale d’ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d’un portefeuille d’entreprises et d’organisations,


• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux,


• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation,


• Développer la notoriété et le réseau d’ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux,


• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux,


• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement,


• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité,


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

Profil recherché

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d’affaires,


• Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée,


• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client,


• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées,


• Aisance en négociation et en suivi commercial,


• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat,


• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.

Informations utiles

• Rémunération annuelle composée d’un fixe et d’un variable


• 13ème mois


• Mutuelle


• CSE


• Restaurant d'entreprise

L’ACO s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Nous étudions toutes les candidatures sans discrimination.