Chargé de relations commerciales grands comptes H/F H/F

Groupama; Chatou; Hybrid; EUR 35,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT annuels : 13–16 jours

Tickets restaurant

Mutuelle + prévoyance

Avantages groupe et réduction tarifs

Job summary

CapsAuto, filiale du Groupe Groupama, recherche un Chef de portefeuille grands comptes pour piloter des relations stratégiques avec les assureurs et développer la valeur client. Vous assurerez une présence client et coordonnerez les actions avec les équipes internes.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en gestion de clients B2B, une maîtrise de PowerPoint et Excel, et vous savez articuler des plans d’actions efficaces dans un contexte national.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+4/5 ou équivalent.
• Expérience 3–5 ans en gestion de grands comptes B2B.
• Aptitude à coordonner des équipes et à piloter des indicateurs.

Responsibilities

• Piloter un portefeuille de clients stratégiques et assurer une expérience client de haut niveau.
• Animer la gouvernance client et développer les plans d’action de développement.
• Suivre les KPI de performance, satisfaction et rentabilité et proposer des actions correctives.
• Travailler avec les équipes internes (opérations, réseau, projets et data) pour faire évoluer les services.

Skills

Gestion de comptes

Relation client

Pilotage KPI

Coordination transverse

Education

Bac +4/5 commerce

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

CapsAuto, filiale du Groupe Groupama, est une société spécialisée dans la gestion de réparation automobile et construit pour ses clients (assureurs, courtiers et flottes) des solutions de mobilité innovantes à haute valeur ajoutée visant à générer de la satisfaction client et réduire les coûts.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez CapsAuto, vous rejoignez une entreprise à taille humaine où la qualité de la relation client est un levier stratégique de création de valeur. Vous évoluez dans un environnement responsabilisant, qui vous permet d’avoir un impact concret sur l’expérience client comme sur le business. Nous y associons un cadre de travail attentif à l’équilibre et à la qualité de vie au travail, un collectif engagé et une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la coopération et l’autonomie.

Un package salarial attractif

• Salaire fixe : entre 35 et 42k€
• Une part variable trimestrielle pouvant représenter 10 % de la rémunération annuelle, lié à l’atteinte d’objectifs de performance
• Tickets restaurant (10 € / jour)
• 60% du titre de transport pris en charge
• Mutuelle + prévoyance
• Participation avec abondement

Votre mission

Ce poste constitue une opportunité de prendre en main un portefeuille à forts enjeux, de renforcer sa maîtrise du pilotage de comptes stratégiques et de développer une vision complète de la création de valeur client dans un environnement B2B exigeant. Rattaché(e) au service Développement Relations Assureurs, vous pilotez un portefeuille de clients assureurs stratégiques, avec un double objectif : garantir une expérience client de haut niveau et développer durablement la valeur créée par CapsAuto pour ces assureurs. Véritable chef d’orchestre de la relation client, vous intervenez à la croisée du pilotage de la performance, de l’animation de la gouvernance client, de l’identification des opportunités de développement et de la coordination interne.

1. 1. Piloter un portefeuille de clients stratégiques
   • Construire une relation durable avec les décideurs et interlocuteurs clés
   • Animer la gouvernance client
   • Sécuriser la satisfaction et la fidélisation
2. 2. Développer l’adoption et la valeur
   • Promouvoir les services existants
   • Identifier les besoins émergents
   • Construire et suivre des plans d’actions de développement
3. 3. Piloter la performance et l’expérience client
   • Suivre les KPI de performance, satisfaction, qualité de service, rentabilité
   • Analyser les irritants
   • Coordonner les actions correctives et d’amélioration
4. 4. Porter la voix du client en interne
   • Exprimer les attentes des clients
   • Travailler avec les équipes opérations, réseau, projets et data
   • Contribuer à l’évolution des services

Vous assurez une présence physique, au niveau national, ou virtuelle au moins une fois par semaine chez nos clients.

Votre équipe

Vous rejoignez une équipe de 2 Customer Success Managers B2B et deux managers, en lien direct avec les enjeux stratégiques de la relation assureurs.

Compétences et qualifications

• -De formation commerciale (Bac +4/5), vous justifiez d’une une expérience solide de 3 à 5 ans en gestion de clients grands comptes, dans un environnement de services B2B.
• -Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décideurs, comprendre leurs enjeux, structurer des plans d’actions et mobiliser les équipes internes pour délivrer un haut niveau de service.
• -Animé(e) par la culture du résultat, vous savez piloter par les indicateurs et mettre en place des plans d’actions
• -Capacité à concilier satisfaction client, qualité de service et enjeux business
• -Aisance dans des environnements dynamiques et multi-interlocuteurs
• -Forte aptitude à la coordination transverse
• -Maitrise de Powerpoint et d’Excel indispensable
• -Qualités personnelles : organisation, sens de l’écoute et de la compréhension des besoins des clients, posture de conseil, rigueur, et autonomie dans la gestion des priorités.

Conditions de travail

• Chatou - Yvelines -à 5 min du RER A
• CDI - Cadre -forfait-jours
• Télétravail de 2 jours/semaine
• Locaux modernes : openspacelumineux, salle détente équipée, salle de restauration
• Un parcours d’intégration complet (formation, pack de bienvenue, accompagnement manager)

Nos forces

• Entre 13 et 16 RTT/an, qui peuvent être indemnisés
• Jours de congés ancienneté
• Tarifs préférentiels sur vos contrats d’assurance
• Activités sociales et culturelles (cinéma, concert, théâtre, parcs d’attraction à prix réduit…)
• Chèques cadeaux
• Engagement dans la diversité, l’égalité professionnelle, la qualité de vie au travail et l’inclusion
• Score de 96/100 à l’index égalité professionnelle F/H 2025
• Aide aux parents (allocation enfant porteur de handicap, jours enfant malade)

Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Processus de recrutement (15 jours maximum)

• Echange téléphonique (15/20 min)
• Entretien RH
• Entretien avec la Manager du service
• Entretien final avec la Responsable de pôle