Chargé de relations commerciales grands comptes H/F

Groupama Gan Recrute; Chatou; Hybrid; EUR 35,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant (10 €/jour)

60% du titre de transport pris enattn

Mutuelle

Prévoyance

Participation avec abondement

Job summary

CapsAuto, filiale du Groupe Groupama, recherche un Chargé de relations commerciales grands comptes pour piloter un portefeuille stratégique et sécuriser la satisfaction client.

Vous assurez une présence physique ou virtuelle chez les clients, 2 jours/semaine de télétravail, CDI cadre, forfait-jours à Chatou. Vous avez 3 à 5 ans d'expérience B2B et maitrisez PowerPoint et Excel.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en gestion de clients grands comptes.
• Pouvoir instaurer une relation de confiance avec des décideurs.
• Capacité à piloter des plans d’actions et des indicateurs.
• Maîtrise des outils PowerPoint et Excel indispensables.

Responsibilities

• Piloter un portefeuille de clients stratégiques.
• Développer l’adoption et la valeur des services.
• Piloter la performance et l’expérience client.
• Porter la voix du client en interne.

Skills

Relation client

Grands comptes

Pilotage KPI

Coordination transverse

PowerPoint

Excel

Négociation

Education

Bac+4/5 commerce

Job description

Chargé de relations commerciales grands comptes H/F

Chargé de relations commerciales grands comptes H/F

Votre future entreprise en quelques mots

CapsAuto, filiale du Groupe Groupama, est une société spécialisée dans la gestion de réparation automobile et construit pour ses clients (assureurs, courtiers et flottes) des solutions de mobilité innovantes à haute valeur ajoutée visant à générer de la satisfaction client et réduire les coûts.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez CapsAuto, vous rejoignez une entreprise à taille humaine où la qualité de la relation client est un levier stratégique de création de valeur. Vous évoluez dans un environnement responsabilisant, qui vous permet d’avoir un impact concret sur l’expérience client comme sur le business.
Nous y associons un cadre de travail attentif à l’équilibre et à la qualité de vie au travail, un collectif engagé et une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la coopération et l’autonomie.

Un package salarial attractif

• Salaire fixe : entre 35 et 42k€
• Une part variable trimestrielle pouvant représenter 10 % de la rémunération annuelle, lié à l’atteinte d’objectifs de performance
• Tickets restaurant (10 € / jour)
• 60% du titre de transport pris en charge
• Mutuelle + prévoyance
• Participation avec abondement

Votre mission:

Ce poste constitue une opportunité de prendre en main un portefeuille à forts enjeux, de renforcer sa maîtrise du pilotage de comptes stratégiques et de développer une vision complète de la création de valeur client dans un environnement B2B exigeant.

1. 1. Piloter un portefeuille de clients stratégiques
   • Construire une relation durable avec les décideurs et interlocuteurs clés
   • Animer la gouvernance client
   • Sécuriser la satisfaction et la fidélisation
2. 2. Développer l’adoption et la valeur
   • Promouvoir les services existants
   • Identifier les besoins émergents
   • Construire et suivre des plans d’actions de développement
3. 3. Piloter la performance et l’expérience client
   • Suivre les KPI de performance, satisfaction, qualité de service, rentabilité
   • Analyser les irritants
   • Coordonner les actions correctives et d’amélioration
4. 4. Porter la voix du client en interne
   • Exprimer les attentes des clients
   • Travailler avec les équipes opérations, réseau, projets et data
   • Contribuer à l’évolution des services

Vous assurez une présence physique, au niveau national, ou virtuelle au moins une fois par semaine chez nos clients.

Votre équipe:

Vous rejoignez une équipe de 2 Customer Success Managers B2B et deux managers, en lien direct avec les enjeux stratégiques de la relation assureurs.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

• De formation commerciale (Bac +4/5), vous justifiez d’une une expérience solide de 3 à 5 ans en gestion de clients grands comptes, dans un environnement de services B2B.
• Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décideurs, comprendre leurs enjeux, structurer des plans d’actions et mobiliser les équipes internes pour délivrer un haut niveau de service.
• Animé(e) par la culture du résultat, vous savez piloter par les indicateurs et mettre en place des plans d’actions
• Capacité à concilier satisfaction client, qualité de service et enjeux business
• Aisance dans des environnements dynamiques et multi-interlocuteurs
• Forte aptitude à la coordination transverse
• Maitrise de Powerpoint et d’Excel indispensable
• Qualités personnelles : organisation, sens de l’écoute et de la compréhension des besoins des clients, posture de conseil, rigueur, et autonomie dans la gestion des priorités.

Conditions de travail

• Chatou - Yvelines -à 5 min du RER A
• CDI - Cadre -forfait-jours
• Télétravail de 2 jours/semaine
• Locaux modernes : openspacelumineux, salle détente équipée, salle de restauration
• Un parcours d’intégration complet (formation, pack de bienvenue, accompagnement manager)

Nos forces

• Entre 13 et 16 RTT/an, qui peuvent être indemnisés
• Jours de congés ancienneté
• Tarifs préférentiels sur vos contrats d’assurance
• Activités sociales et culturelles (cinéma, concert, théâtre, parcs d’attraction à prix réduit…)
• Chèques cadeaux
• Engagement dans la diversité, l’égalité professionnelle, la qualité de vie au travail et l’inclusion
• Score de 96/100 à l’index égalité professionnelle F/H 2025
• Aide aux parents (allocation enfant porteur de handicap, jours enfant malade)

Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Processus de recrutement (15 jours maximum)

• Echange téléphonique (15/20 min)
• Entretien RH
• Entretien avec la Manager du service
• Entretien final avec la Responsable de pôle

Commercial
Développement & appui des réseaux