Chargé de comptes stratégiques (H/F)

INTER MUTUELLES ASSISTANCE TECHNOLOGIES; Nantes; Sur place; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement/participation

Restauration

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Résumé du poste

IMATECH, filiale du Groupe IMA, recherche un Chargé de Comptes Stratégiques H/F en CDI à Nantes. Vous serez l interlocuteur privilégié des grands comptes et piloterez des relations stratégiques représentant plusieurs millions d'euros.

Vous coordonnez les réponses aux consultations, animez les visites et participez aux négociations commerciales. Anglais indispensable et Bac+5 requis; mobilité régulière et télétravail occasionnel possible.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans exigée dans le rôle et le secteur.
• Anglais indispensable, bonnes aptitudes rédactionnelles et analytique.
• Conduite de projets commerciaux et maîtrise des négociations et des réponses aux appels d'offres.

Responsabilités

• Garantir la qualité et le développement de l'activité pour des comptes stratégiques.
• Organiser les réponses commerciales et piloter les soutenances et négociations.
• Animer les visites, comités et assurer la communication entre les parties prenantes.

Connaissances

Gestion compte(s) stratégiques)

Anglais courant

Analyse financière

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion portefeuille clients

Rédaction de dossiers d'appels d'offre

Reporting d'activité

Formation

Bac+5 et plus

Description du poste

Chargé de comptes stratégiques (H/F) 44 - NANTES

Offre n° 213NTMR
Chargé de comptes stratégiques (H/F)

Au sein de l'équipe des Partenariats Stratégiques, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes Stratégiques H/F en CDI dès que possible. Les activités d'IMATECH se déploient autour de trois métiers principaux : les Activités Juridiques, les Activités Automotives et les Activités Assurantielles. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes et serez rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable des Partenariats Stratégiques.MISSIONSVéritable ambassadeur(drice) d'IMATECH auprès de nos partenaires, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes qui vous sont confiés et vous assurez le pilotage de relations stratégiques à fort enjeu. À ce titre, vous :1. Garantissez la qualité et le développement de l'activité :- Suivez l'activité et les indicateurs de performance (KPI).- Analysez les résultats et identifiez les leviers d'amélioration et de développement.- Instruisez et traitez les demandes des partenaires en coordination avec les équipes opérationnelles et les services supports.- Assurez la détection de nouvelles opportunités de développement commercial et de services complémentaires.- Pilotez et développez un portefeuille de grands comptes stratégiques représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.2. Organisez la réponse commerciale aux sollicitations des partenaires :- Coordonnez et rédigez les réponses aux consultations et appels d'offres.- Préparez et animez les soutenances commerciales.- Participez aux négociations commerciales et contractuelles.- Construisez des relations de confiance durables avec les décideurs de vos partenaires.3. Animez les relations partenariales :- Préparez, organisez et animez les visites, comités de pilotage, comités stratégiques (COStrat) et autres instances de gouvernance.- Assurez un suivi régulier des engagements pris et des plans d'actions associés.- Portez la voix du client auprès des équipes internes et garantissez une communication fluide entre les différentes parties prenantes.- Accompagnez les demandes du Groupe et des actionnaires- Donnez de la visibilité sur les activités et les résultats d'IMATECH.- Représentez l'entreprise auprès des instances Groupe.- Accompagnez et formez les équipes commerciales IMATECH et IMA sur les projets les plus transverses.- Contribuez à des projets stratégiques impliquant de multiples acteurs internes et externeCONTRAT- CDI à temps plein- 27 jours de congés + congés d'ancienneté- Salaire : 38 k passage à 40 K€ bruts annuels après validation de la période d'essai + primes- Prise de poste : dès que possibleLOCALISATION & DEPLACEMENTS- Poste basé à Nantes : 31 route de Gachet (44300)- Déplacements réguliers à prévoir, principalement à Niort, Rouen et en région parisienne- Télétravail occasionnel

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Travail en mode projet
Possibilité de télétravail
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 38000.0 Euros à 40000.0 Euros - Primes d'intéressement, de participation, de vacances
• Intéressement / participation
• Restauration
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Primes d'intéressement, de participation, de vacances

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyser les besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Capacité d’analyse financière Cette compétence est indispensable
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Cette compétence est indispensable
• Qualités rédactionnelles Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Cette compétence est indispensable
• Veiller à la satisfaction du client Cette compétence est indispensable
• Adaptation de l'offre commerciale
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
• Fournir un service de qualité
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Reporting d'activité
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Anglais Cette langue est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

500 à 999 salariés

IMATECH, filiale du Groupe IMA, est composée de plus de 600 experts de la relation clients à distance. Nos équipes accompagnent et conseillent nos clients via différents canaux (téléphone, mail, tchat, visioconférence ) dans plusieurs domaines (assurance, juridique, technique, automobile, informatique et relation client).

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