IMATECH - Chargé de comptes stratégiques H/F

Groupe IMA; Nantes; Sur place; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail jusqu’à 3 jours/semaine

Repas d’entreprise 50%

Mutuelle entreprise 65%

Transports en commun 70%

Mobilités douces

Campus et espaces sportifs

Résumé du poste

IMATECH, entité du Groupe IMA, recherche un Chargé de Comptes Stratégiques en CDI basé à Nantes. Vous serez l’interlocuteur privilégié des partenaires et piloterez des relations stratégiques à fort enjeu.

Vous assurez le développement et la qualité de l’activité, suivez les KPI, analysez les résultats et identifiez les leviers de croissance. Portefeuille grands comptes, déplacements réguliers à prévoir.

Qualifications

• Bac+4/5 minimum, Master ou équivalent requis.
• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Anglais écrit et oral souhaité.
• Maîtrise des outils d’analyse et de pilotage financier.

Responsabilités

• Suivre les KPI et piloter l’activité des comptes stratégiques.
• Analyser les résultats, identifier les leviers de développement.
• Rédiger et coordonner les réponses aux consultations et appels d’offres.
• Négocier les contrats et développer les opportunités clients.
• Animer et développer un portefeuille de grands comptes représentant des millions d’euros.

Connaissances

Comptes stratégiques

Pilotage KPI

Négociations

Relation client

Analyse financière

Rédaction de propositions

Formation

Master ou équivalent BAC+4/5

Description du poste

Intitulé du poste

IMATECH - Chargé de comptes stratégiques H/F

Description du poste

Au sein de l’équipe des Partenariats Stratégiques, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes Stratégiques H/F en CDI dès que possible. Les activités d’IMATECH se déploient autour de trois métiers principaux : les Activités Juridiques, les Activités Automotives et les Activités Assurantielles. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes et serez rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable des Partenariats Stratégiques. Véritable ambassadeur(drice) d’IMATECH auprès de nos partenaires, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes qui vous sont confiés et assurez le pilotage de relations stratégiques à fort enjeu.

À ce titre, vous :

Garantissez la qualité et le développement de l’activité

• Suivez l’activité et les indicateurs de performance (KPI).
• Analysez les résultats et identifiez les leviers d’amélioration et de développement.
• Instruisez et traitez les demandes des partenaires en coordination avec les équipes opérationnelles et les services supports.
• Assurez la détection de nouvelles opportunités de développement commercial et de services complémentaires.
• Pilotez et développez un portefeuille de grands comptes stratégiques représentant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

Organisez la réponse commerciale aux sollicitations des partenaires

• Coordonnez et rédigez les réponses aux consultations et appels d'offres.
• Préparez et animez les soutenances commerciales.
• Participez aux négociations commerciales et contractuelles.
• Construisez des relations de confiance durables avec les décideurs de vos partenaires.

Animez les relations partenariales

• Préparez, organisez et animez les visites, comités de pilotage, comités stratégiques (COStrat) et autres instances de gouvernance.
• Assurez un suivi régulier des engagements pris et des plans d’actions associés.
• Portez la voix du client auprès des équipes internes et garantissez une communication fluide entre les différentes parties prenantes.
• Accompagnez les demandes du Groupe et des actionnaires
• Donnez de la visibilité sur les activités et les résultats d’IMATECH.
• Représentez l’entreprise auprès des instances Groupe.
• Accompagnez et formez les équipes commerciales IMATECH et IMA sur les projets les plus transverses.
• Contribuez à des projets stratégiques impliquant de multiples acteurs internes et externes.
• Poste basé à Nantes et déplacements réguliers à prévoir principalement à Niort, Rouen et en région parisienne.
• CDI à temps plein • 27 jours de congés + congés d’ancienneté • Salaire : 38 k€ passant à 40 k€ bruts annuels après validation de la période d’essai + primes
• Prise de poste : dès que possible
• Diplôme de niveau Bac +4/5 (Master ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire

Compétences et qualifications

Savoirs :

• Maîtrise des chiffres et capacité d’analyse financière : suivi de KPI, mesure et projection du chiffre d’affaires, élaboration de business cases.
• Excellentes qualités rédactionnelles et maîtrise de la langue française.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.

Savoir-faire opérationnels :

• Expérience dans le pilotage et l’animation de comptes stratégiques grands comptes.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés : directions générales, directions métiers, directions achats, directions commerciales ou opérationnelles.
• Forte aptitude à adapter son approche et son discours en fonction des enjeux et du niveau de responsabilité des interlocuteurs.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à appréhender rapidement les spécificités de secteurs d’activité différents.
• Qualité d’écoute, esprit d’analyse et compréhension des besoins clients.
• Capacité à synthétiser et prioriser les informations.
• Détection et développement d’opportunités commerciales.
• Capacité à travailler en mode projet et à coordonner des équipes pluridisciplinaires.
• Aisance relationnelle et excellente communication orale, notamment dans le cadre de soutenances et de présentations à forte visibilité.

Savoir être :

• Rigueur et sens de l’organisation.
• Curiosité intellectuelle et appétence pour la compréhension des métiers de nos partenaires.
• Réactivité et proactivité.
• Disponibilité et sens du service.
• Assertivité et capacité de conviction.
• Excellent relationnel et sens du partenariat.
• Esprit d’équipe.
• Fibre commerciale et orientation résultats.
• Capacité à instaurer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Nos avantages

• Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine (après montée en compétence)
• Prise en charge des frais de repas à 50% dans notre restaurant d’entreprise
• Prise en charge des frais de mutuelle entreprise à hauteur de 65%
• Prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 70%
• Promotion des "mobilités douces"
• Environnement de travail attractif : campus, parc, salle de sport, espaces détente
• Animations entreprise : culinaires, sportives, festives
• Avantages CSE (chèques emploi service, réductions loisirs)

Localisation du poste

31 route de Gachet 44300 Nantes

Date de prise de poste

Dès que possible

Informations générales

IMATECH est une entité du Groupe IMA, singularisée par la personnalisation de sa relation client et la richesse de ses expertises. Avec un ancrage fort au cœur de Nantes, Paris et Lille, nous accompagnons depuis plus de 25 ans nos partenaires avec des solutions sur mesure dans les domaines de l’assistance technique automobile, de l’accompagnement juridique et de la gestion assurantielle. Nos experts allient compétences techniques et savoir-faire relationnel pour répondre aux préoccupations des clients et assurés, grâce à une prise en charge omnicanale. IMATECH, c’est près de 800 collaborateurs répartis sur trois sites.

À Nantes, notre campus du Square offre un cadre de travail privilégié : restaurant d’entreprise, salle et terrain de sport, espaces modernes… Tout est pensé pour votre bien-être. À Paris et Lille, vous vivrez une expérience de coworking conviviale et ouverte sur l’extérieur. Dès votre arrivée, vous êtes accompagné et formé pour évoluer à votre rythme. C’est le socle de notre culture d’entreprise : avancer ensemble dans un environnement stimulant.

Et si c’était vous, le prochain à faire la différence ?

Référence

IMT - CHARGE DE COMPTES STRATEGIQUES-4472