Head of Key Account Manager

Hornetsecurity; Lille; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)

Politique de télétravail flexible

Avantages liés au sport et bien-être

Tickets restaurant de 10€

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Hornetsecurity recherche un(e) Head of Key Account Management pour piloter sa stratégie grands comptes en France. Vous aurez un rôle clé dans le management d'équipe, le pilotage commercial, et la représentation de la marque auprès des décideurs français.

Avec une expérience significative en management d’équipes commerciales B2B, vous serez responsable de la définition des priorités commerciales, de la satisfaction client et de la participation au closing. Des avantages tels que la mutuelle santé et une politique de télétravail flexible sont proposés.

Qualifications

• Expérience minimum de 5-7 ans en management d'équipes commerciales B2B.
• Capacité à piloter des KPIs commerciaux et à ajuster la stratégie en fonction des enjeux.
• Compétences en développement commercial et ventes B2B.

Responsabilités

• Encadrer et former une équipe KAM France.
• Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie.
• Assurer la satisfaction des comptes majeurs et participer activement au closing des ventes.
• Collaborer avec le marketing pour définir des actions locales.

Connaissances

Management d'équipes commerciales B2B

Pilotage commercial

Stratégie grands comptes

Relations clients

Description du poste

Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France
• Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate
• Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc.

Développement Commercial & Vente

• Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell)
• Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure)
• Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique
• Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires
• Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs
• Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding
• Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.)
• Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
• Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français

Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans)

Bénéfices

• Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)
• Une politique de télétravail flexible
• Avantages liés au sport et au bien-être (subvention)
• Tickets restaurant de 10€ (dont 5.92€ de participation par Hornetsecurity)
• Véhicule de fonction

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Faire partie d’un acteur majeur de la cybersécurité en Europe.
• Évoluer dans un environnement international, multiculturel et orienté performance.
• Rejoindre une organisation apprenante, où l’on monte rapidement en compétences.