Responsable Grands Comptes – Éditeur Cybersécurité

Hornetsecurity; Rhône; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prise en charge à 100 % des frais de transport

Ticket restaurant de 10 €

Accès à la plateforme de formation UDEMY

Crèche interentreprises

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité dynamique recherche un(e) Responsable Grands Comptes (KAM) à Lyon, pour gérer un portefeuille de clients majeurs. Le candidat idéal aura environ 5 ans d'expérience dans la vente complexe B2B, de solides connaissances en cybersécurité et une aisance en anglais. Ce rôle offre de nombreuses opportunités de croissance et un environnement d'apprentissage rapide, avec une politique de télétravail flexible.

Qualifications

• Environ 5 ans d'expérience dans la vente directe de produits complexes en B2B.
• Connaissances solides en cybersécurité ou services cloud.
• Expérience dans un intégrateur ou de revendeurs IT.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes et assurer leur fidélisation.
• Identifier et développer de nouveaux projets clients.
• Prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille.
• Développer une stratégie de vente adaptée.
• Négocier directement avec les clients.
• Analyser le marché et la concurrence.

Connaissances

Vente directe

Cybersécurité

Stratégies de vente

Anglais

Description du poste

Responsable Grands Comptes - KAM Cybersécurité

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Votre mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. Vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients.

Plus précisément :

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille
• Qualifier les nouveaux besoins
• Développer une stratégie de vente
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

Et vous dans tout ça ?

• Vous disposez d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B
• Vous avez de solides connaissances dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud
• Vous avez de l’expérience au sein d’un intégrateur ou de revendeurs IT
• Vous maitrisez les stratégies de ventes
• Vous êtes à l’aise dans un environnement international et parlez anglais

Pourquoi nous rejoindre ?

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises