Channel Manager

Lockself; Clichy; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d'intéressement

Télétravail partiel

Job summary

LockSelf recherche un Channel Manager pour structurer, piloter et développer son programme partenaires, et activer le canal indirect à l’échelle nationale et européenne. Vous serez l’architecte du dispositif et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et produit.

Le rôle exige une expérience avérée dans les canaux indirects SaaS et une connaissance du paysage cybersécurité. Poste hybride avec déplacements possibles et basés à Clichy (Île-de-France).

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en gestion de canaux indirects dans le SaaS B2B.
• Portfolio démontrant des résultats en ARR indirect et activation.
• Maîtrise du deal registration, MDF et incentives.
• Connaissance des concepts IAM, PAM et ANSSI / NIS2 est un plus.

Responsibilities

• Structurer et piloter le programme partenaire (niveaux, bénéfices, éligibilité).
• Identifier les partenaires cibles et négocier les accords.
• Gérer la plateforme PRM LockSelf en collaboration avec l'équipe ops.
• Animer les sessions de formation et le reporting KPI channel.
• Représenter LockSelf lors des événements sectoriels.

Skills

Gestion de canaux indirects

Recrutement partenaires

Négociation contractuelle

Mécaniques channel (MDF, incentives)

Gestion PRM/CRM

Anglais professionnel

Tools

PRM / CRM

Job description

gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents.

Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises.

LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).

En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France et se développer sur d’autres marchés européens en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).

Jusqu'à présent majoritairement en vente directe, LockSelf dispose désormais de sa propre plateforme de Partner Relationship Management (PRM) et entend faire du canal indirect un levier de croissance structurant dès 2027. Ce Channel Manager en sera l'architecte opérationnel.

Ce que vous ferez

Structurer le programme partenaire

• Définir l'architecture du programme : niveaux (Silver / Gold / Platinum), bénéfices, conditions d'éligibilité et mécanismes d'incentives
• Identifier les typologies de partenaires cibles : VAR, MSSP, ESN, cabinets conseil en cybersécurité, OEM
• Créer les assets d'enablement channel : kit de vente, pitch deck co-brandé, fiches techniques, grille tarifaire revendeur en partenariat avec l’équipe marketing.
• Administrer, enrichir et faire évoluer la plateforme PRM LockSelf au quotidien en collaboration étroite avec l’équipe ops.

Recruter et qualifier l'écosystème

• Prospecter activement de nouveaux partenaires sur le marché français, puis en Espagne et Benelux.
• Qualifier les partenaires entrants, conduire les négociations contractuelles et finaliser les accords de partenariat
• Déployer et piloter le programme de deal registration et de protection des opportunités partenaires
• Représenter LockSelf lors des événements sectoriels clés (Assises de la Cybersécurité, FIC, roadshows partenaires…)

Animer et faire monter en compétence

• Être l'interlocuteur privilégié des partenaires actifs, répondre aux besoins d'avant-vente et de qualification
• Co-construire des Business Plans trimestriels avec les partenaires stratégiques
• Organiser des sessions de formation produit, certifications, webinaires techniques et commerciaux
• Gérer les Market Development Funds (MDF) et valider les plans d'activation marketing co-brandés

Piloter la performance du canal

• Suivre les KPIs channel : pipeline généré, taux de transformation, ARR indirect, taux d'activation partenaires
• Produire des reportings réguliers pour la direction commerciale et les fondateurs
• Travailler en transversal avec les équipes Sales, Marketing, Produit et Customer Success
• Remonter les besoins terrain pour enrichir la roadmap PRM et les outils d'enablement

Profil recherché :

• Expérience : 5 ans minimum en gestion de canaux indirects dans un environnement SaaS B2B, idéalement en cybersécurité ou en infrastructure IT
• Track record : vous avez recruté et animé un portefeuille de partenaires, avec des résultats mesurables en ARR indirect et en taux d'activation
• Mécaniques channel : vous maîtrisez le deal registration, les MDF, les incentives et l'architecture d'un programme de certification partenaires
• Marché cyber : une connaissance de l'IAM, du PAM, de la gestion des accès, de la protection des données ou de la conformité ANSSI / NIS2 est un vrai plus
• Outillage : PRM / CRM, approche data-driven du pilotage commercial et reporting structuré
• Langues : français natif, anglais professionnel requis pour le développement EMEA
• Savoir-être : excellent sens relationnel et commercial, capacité démontrée à construire from scratch, rigueur dans le suivi des engagements, autonomie et goût pour les environnements startup en forte croissance.

Ce que nous proposons :

• Un poste à fort impact : vous posez la première brique du canal indirect, avec une vraie liberté pour construire la stratégie de A à Z et le soutien de la direction
• Un package compétitif : fixe attractif + variable déplafonné indexé sur la performance du canal indirect
• Un stack complet dès le premier jour : PRM, CRM et marketing automation opérationnels
• La possibilité de construire une équipe dédiée en fonction des performances du canal
• Un rythme hybride : 2 jours de télétravail par semaine, bureaux à Clichy (Paris / Île-de-France)
• Prime d'intéressement

Processus de Recrutement :

• Échange RH (30 min) : présentation mutuelle, vérification des prérequis, premières questions sur votre parcours channel
• Entretien avec le CRO (1 h) : approfondissement de votre profil, de vos expériences de structuration de programmes partenaires et de votre approche go‑to‑market indirecte
• Business case (1 semaine de préparation) : proposition d'une stratégie channel pour LockSelf (segmentation partenaires, architecture du programme, objectifs et KPIs à 12 mois)
• Restitution et rencontre avec les fondateurs (1 h 30) : présentation du business case, discussion stratégique et échanges informels avec l'équipe dirigeante