CDI - Key Account Manager (H/F)

Lockself; France; Hybrid; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

Remboursement de 50 % des frais de tra

nsport

Job summary

LockSelf, spécialiste de la cybersécurité pour la gestion des mots de passe et le partage sécurisé, recherche un quatrième Key Account Manager. Vous accompagnerez un portefeuille premium (PME, ETI, Grands Comptes) en France et en Europe francophone, en collaboration avec les RSSI, DSI et directeurs de cybersécurité.

Vous gérez l’upsell/cross-sell, déployez des plans avec l’équipe CSM et menez des campagnes auprès des grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum dans la vente.
• Expérience SaaS appréciée.
• Organisé, rigoureux et axé sur les objectifs.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (MEDDIC).
• Empathique et orienté travail d’équipe.
• Autonomie et proactivité pour résoudre les problèmes.

Responsibilities

• Gérer les demandes entrantes d’upsell et de cross-sell sur le portefeuille client existant.
• Construire des plans de déploiement avec l’équipe CSM sur les clients à potentiel.
• Conduire des campagnes de prospection sur les grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Vente SaaS

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille client

Communication C-level

Tools

MEDDIC

Job description

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 3 usages principaux : la gestion de leurs mots de passe et le partage et le stockage sécurisé de documents.

Articulée autour des 3solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises.

LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché français de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).

En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).

LockSelf c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine (80 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 ans et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite !

Missions principales

Nous recherchons un quatrième Key Account Manager en mesure de poursuivre la stratégie mise en place sur notre portefeuille client. L’équipe adresse nos clients Premium (PME, ETI, Grands Comptes) dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse).
Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

• Gérer les demandes entrantes d’upsell et de cross-sell de nos clients existants.
• Construire des plans de déploiement en collaboration avec l’équipe CSM sur les clients à potentiel.
• Mettre en place et mener des campagnes de prospection sur nos clients grands comptes afin d’identifier de nouvelles opportunités.

Objectifs :

• Montée en compétence rapidement sur nos process de vente interne et sur la compréhension de nos produits et proposition de valeur.
• Créer une relation de confiance sur le portefeuille client qui te sera alloué. Toute collaboration fructueuse passera par ta capacité à te positionner en tant qu’expert produit auprès de nos clients.
• Être en mesure de travailler en équipe et en collaboration étroite avec les CSM, en charge de l’onboarding (technique, formation).
  

Profil recherché et pré-requis

• Tu as 3 ans d’expérience minimum dans la vente.
• Une expérience dans la vente de logiciel SaaS est un plus mais pas un pré-requis indispensable.
• Tu es organisé, rigoureux et drivé par le dépassement de tes objectifs. Tu es capable d’interagir avec des interlocuteurs variés (C-level mais pas que !).
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes avec méthode (type MEDDIC).
• Tu es quelqu’un d’empathique, bienveillant, avec l’envie de progresser en équipe ?
• Autonomie et rigueur, avec une capacité à résoudre des problèmes de manière proactive.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un produit SaaS en forte croissance, avec de vrais sujets techniques
• Une équipe tech bienveillante et ouverte à l’innovation
• De l’autonomie et de la confiance : vous serez force de proposition et acteur de nos choix techniques.
• Salaire : fixe 40k-45k + 20k déplafonné)
• Prime d’intéressement
• Remboursement de 50 % des frais de transport
• Disponibilité : ASAP

Le processus de recrutement

Pendant le processus de recrutement, au moins l’un des entretiens se fera en physique pour que tu puisses rencontrer l’équipe.

Entretien avec notre responsable RH

Nous échangerons pour mieux connaître ton parcours et ta personnalité.

Entretien avec ton/ta futur(e) manager

Un test et son débrief pour évaluer tes compétences et la méthodologie.

Si tout est concluant, nous te rencontrerons dans nos locaux ou en visioconférence pour finaliser le processus.

Si ton profil correspond à nos besoins, nous reviendrons rapidement vers toi pour la suite du processus.