Responsable Grands Comptes SaaS — Aéronautique & Défense

Connect 981; Paris; À distance; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Mutuelle

Télétravail en France

Résumé du poste

Connect981 recherche un(e) senior commercial SaaS pour ouvrir des comptes chez les industriels de l'aéronautique et mener les cycles de vente jusqu'à la signature. Vous travaillerez avec le Head of Revenue Europe et déployerez les pilotes à l'échelle du groupe, tout en gérant un pipeline rigoureux et des relations avec les décideurs.

Le poste est télétravail depuis la France avec déplacements clients et salons; basé idéalement près des clusters aéronautiques, avec un réseau actif et une

Qualifications

• Expérience réussie de vente de solutions SaaS auprès de grands comptes aéronautique ou défense.
• Réseau actif chez donneurs d'ordres et rangs 1 et 2 : directions industrielles, opérations, supply chain, qualité.
• Contrats structurants signés sur des cycles longs impliquant plusieurs décideurs et achats.
• Compréhension des enjeux du secteur (cadence, supply chain, traçabilité, EN 9100, MRO).
• Anglais utile pour échanges internes avec l'équipe internationale.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes en France et activer votre réseau pour accéder aux décideurs.
• Mener les cycles de vente de bout en bout, qualifier les besoins et bâtir le business case.
• Cadrer les pilotes avec Delivery et conclure les négociations avec les achats.
• Piloter des cycles longs et étendre les sites pilotes à l'ensemble du groupe.

Connaissances

Réseau aéronautique

Vente SaaS B2B

Prospection terrain

Gestion pipeline

Outils

HubSpot

Description du poste

Connect981 recherche un(e) senior commercial SaaS pour ouvrir des comptes chez les industriels de l'aéronautique et mener les cycles de vente jusqu'à la signature. Vous travaillerez avec le Head of Revenue Europe et déployerez les pilotes à l'échelle du groupe, tout en gérant un pipeline rigoureux et des relations avec les décideurs.

Le poste est télétravail depuis la France avec déplacements clients et salons; basé idéalement près des clusters aéronautiques, avec un réseau actif et une