Channel Growth Manager - Partners & Alliances (Remote)

Oodrive; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation interne

25 jours CP & RTT

Remboursement Navigo 50%

Titre-restaurant 11€ / jour

Télétravail 2 jours/sem

Mutuelle santé

Chèques cadeaux

PEI / PERCO

Locaux à Paris avec terrasse

Résumé du poste

Oodrive, éditeur français de logiciels basé à Paris, recherche un Channel Manager pour piloter l’écosystème partenaires autour de Work, notre solution SaaS sécurisée.

Vous animerez les revendeurs, distributeurs et ISV, assurerez l’adoption de nos solutions chez les clients finaux et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour maximiser le chiffre d’affaires indirect.

Qualifications

• Expérience commerciale dans la revente de logiciels SaaS ou équivalent.
• Maîtrise des cycles de vente indirects.
• Capacité à fédérer et diriger des équipes commerciales partenaires.
• Bonne compréhension des partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV).

Responsabilités

• Développement et animation du réseau partenaires : création, développement et fidélisation d'un écosystème.
• Adoption & croissance : maximiser l’adoption et le chiffre d’affaires indirect.
• Interactions internes : collaboration avec Sales, Marketing et Customer Services.
• Reporting : suivi pipeline et forecasts dans les outils CRM.

Connaissances

Développement réseau partenaires

Animation des ventes partenaires

Adoption et croissance

Reporting et forecast

Description du poste

Oodrive, éditeur français de logiciels basé à Paris, recherche un Channel Manager pour piloter l’écosystème partenaires autour de Work, notre solution SaaS sécurisée.

Vous animerez les revendeurs, distributeurs et ISV, assurerez l’adoption de nos solutions chez les clients finaux et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour maximiser le chiffre d’affaires indirect.