Channel Manager

Oodrive; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Mutuelle d'entreprise

Tickets Restaurant

Chèques cadeaux

PEI / PERCO

Terrasses et locaux au cœur de Paris

Job summary

Oodrive, éditeur Français de logiciels basé à Paris, recherche un Channel Manager pour piloter l’écosystème partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV) afin de développer le business indirect et garantir la souveraineté des données clients.

Vous serez en lien avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services, et participerez à la croissance des ventes via des webinars, events et business reviews, tout en assurant le reporting et le suivi du pipeline dans Salesforce.

Qualifications

• Expérience dans la revente de logiciels (SaaS) et gestion d’écosystèmes partenaires.
• Maîtrise des cycles de vente indirects et capacité à animer des réseaux de partenaires.
• Aptitude à piloter l’activité via des indicateurs et à fédérer des équipes transverses.

Responsibilities

• Développement et animation du réseau partenaires : création, développement et fidélisation d'un écosystème de partenaires et interlocuteur privilégié.
• Adoption & croissance : suivis des performances et plans d’actions pour maximiser l’adoption et le chiffre d’affaires indirect.
• Interactions internes : collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies.
• Reporting : suivi rigoureux du pipeline, performances et forecasts dans les outils internes.

Skills

Développement réseau partenaires

Vente de logiciels SaaS

Gestion cycles de vente indirects

Pipeline et lead management

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Pourquoi rejoindre Oodrive

Oodrive est un éditeur français de logiciels, pionnier de la collaboration sécurisée et souveraine en Europe. Nous accompagnons les entreprises, institutions et administrations dans la gestion de leurs documents sensibles, avec une plateforme collaborative complète et certifiée (SecNumCloud, ISO, HDS…).

Chez Oodrive, vous trouverez :

• Des produits à impact, conçus pour protéger les données les plus critiques.
• Un environnement stimulant, alliant agilité, excellence technique et enjeux de souveraineté numérique.
• Une culture d'équipe bienveillante, où chacun peut grandir, s’exprimer et progresser.
• Une société à mission, où chaque collaborateur.rice contribue à un objectif qui dépasse le business, garantir la confiance numérique en Europe.

Nous proposons une plateforme collaborative et sécurisée à nos clients, avec:

• Work : une solution de partage et de stockage,
• Meet: une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance.

Pour voir nos actualités, n’hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et YouTube.

Ce que vous allez faire au quotidien:

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l’équipe en charge du développement de notre solution Work. Notre solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée permet à nos clients de collaborer efficacement tout en garantissant la souveraineté de leurs données sensibles.

Votre rôle sera clé dans notre stratégie de croissance : vous serez responsable de la gestion et du développement d’un écosystème de partenaires incluant la vente indirecte (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV), les partenariats de services ainsi que les alliances stratégiques, afin de générer du business et maximiser l’adoption de nos solutions.

Votre rôle au sein de cette équipe :

• Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e.
  Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions.
  Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d’engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.
• Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d’actions pour maximiser l’adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires indirect.
• Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d’améliorer continuellement nos offres.
• Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).

Comment vous ferez la différence :

• Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l’aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.
• Connaissance de l’écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l’animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.
• Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d’un fort sens de l’ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.
• Esprit d’équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.

Conditions de travail

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
• 25 jours de CP et jours de RTT
• Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
• 2 jours de télétravail / semaine
• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
• Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
• PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Business Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
• Un échange visio d’1h avec Nicolas, Sales Director, pour vous partager ses attentes d’un.e Channel Manager et vous présenter Oodrive et ses ambitions pour l’équipe commerciale,
• Un échange dans nos locaux d’1h avec Thomas, Field Marketing Director, pour un entretien culture fit et comprendre comment vous pourriez travailler ensemble.

Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu’elles necorrespondent pas à 100% aux critères listés. Or, cette liste n’est qu’un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu’une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.